Conduzir vendas consultivas complexas, identificando dores e oportunidades em clientes enterprise, desenhando business cases e conectando essas necessidades à nossa plataforma de Payment Relationship Management (PRM).
Atuar como referência técnica e estratégica de pagamentos no Brasil, retroalimentando produto e liderança com insights do mercado local.
Acompanhar a jornada completa do cliente — do diagnóstico à implementação, garantindo que a solução seja integrada com sucesso e gere os resultados esperados.
Ser o(a) embaixador(a) da Toku junto a CFOs, heads e decisores, assegurando uma experiência impecável em todas as etapas da venda e pós-venda inicial.

Experiência comprovada como Account Executive em vendas B2B complexas (SaaS, fintech ou pagamentos).
Experiência: entre 5 e 7 anos em vendas consultivas e/ou no setor de tecnologia.
Forte capacidade analítica, com habilidade para construir business cases e ROI para clientes enterprise.
Domínio de metodologias de venda consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger, BANT etc.).
Curiosidade genuína e mentalidade de crescimento — alguém que estuda o mercado, o produto e os clientes o tempo todo.
Ownership total: você se vê como dono(a) das contas, da entrega e dos resultados.
Capacidade de adaptação a mudanças rápidas e gosto por ambientes de alta velocidade e autonomia.
Diferenciais: experiência com meios de pagamento, integrações (ERP, gateways, CRMs), APIs ou fintechs.
Idiomas: espanhol e/ou inglês avançado para comunicação com times globais.

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🌴 6 semanas de férias.
🏠 Home office flexível, mas acreditamos que nossas melhores ideias acontecem quando estamos todos na mesma mesa, então será **requerido estar pelo menos **60% do seu tempo no escritório.
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Account Executive

Key skills