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Executivo de Contas at Invent Software | JobVerse
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Executivo de Contas
Invent Software
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Executivo de Contas
São Paulo, São Paulo, Brazil
Full Time
5 hours ago
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Key skills
Gin
SAP
Customer Success
Sales
About this role
Role Overview
Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de vendas em base instalada garantindo fidelização;
Realizar um Discovery profundo, entendendo os desafios e necessidades do cliente para apresentar uma proposta incrível;
Demonstrar nossas soluções;
Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os clientes e parceiros;
Colaborar com a equipe de produto e customer success para entender as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas;
Cumprir e superar metas de vendas estabelecidas;
Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de software e tecnologia;
Manter um pipeline saudável e estratégico, gerindo oportunidades com foco em potencial de receita e conversão;
Tomar decisões baseadas em dados, acompanhando métricas chave e usá-las para ajustar e otimizar a performance comercial.
Requirements
Experiência sólida em vendas B2B como Hunter ou Account Executive, com foco em novos clientes Enterprise / Middle Market;
Histórico comprovado de sucesso em negociações complexas com grandes contas e múltiplos decisores;
Domínio de metodologias como SPIN Selling, SPICED, Winning by Design, Challenger Sales ou similares;
Alta capacidade de negociação, influência e relacionamento em vendas consultivas;
Perfil analítico, orientado por dados e métricas comerciais;
Comunicação clara, escuta ativa, organização e habilidade para resolver problemas complexos;
Familiaridade com ferramentas como HubSpot ou CRMs equivalentes;
Inglês avançado ou fluente;
Conhecimento em SAP S/4 Hana ou B1.
Benefits
Vale Alimentação
Vale Transporte
Assistência Médica
Assistência Odontológica
Participação dos Lucros
Incentivo à Educação
Desenvolvimento Profissional
Reconhecimento
Ginástica laboral
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