Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de vendas em base instalada garantindo fidelização;
Realizar um Discovery profundo, entendendo os desafios e necessidades do cliente para apresentar uma proposta incrível;
Demonstrar nossas soluções;
Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os clientes e parceiros;
Colaborar com a equipe de produto e customer success para entender as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas;
Cumprir e superar metas de vendas estabelecidas;
Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de software e tecnologia;
Manter um pipeline saudável e estratégico, gerindo oportunidades com foco em potencial de receita e conversão;
Tomar decisões baseadas em dados, acompanhando métricas chave e usá-las para ajustar e otimizar a performance comercial.

Experiência sólida em vendas B2B como Hunter ou Account Executive, com foco em novos clientes Enterprise / Middle Market;
Histórico comprovado de sucesso em negociações complexas com grandes contas e múltiplos decisores;
Domínio de metodologias como SPIN Selling, SPICED, Winning by Design, Challenger Sales ou similares;
Alta capacidade de negociação, influência e relacionamento em vendas consultivas;
Perfil analítico, orientado por dados e métricas comerciais;
Comunicação clara, escuta ativa, organização e habilidade para resolver problemas complexos;
Familiaridade com ferramentas como HubSpot ou CRMs equivalentes;
Inglês avançado ou fluente;
Conhecimento em SAP S/4 Hana ou B1.

Executivo de Contas

Key skills