Chief Revenue Officer

Role Overview

• Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de ORBIDI, impulsando el crecimiento del core business y la creación de nuevas líneas de ingresos, asegurando el cumplimiento de objetivos.
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y expansión de ORBIDI.
• Liderar el desarrollo de nuevas líneas de negocio: análisis de mercado, definición de propuesta de valor, go-to-market, pricing y validación comercial.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, productos o modelos de venta).
• Liderar, desarrollar y escalar los equipos comerciales, construyendo estructuras eficientes y orientadas a alto rendimiento.
• Supervisar y optimizar el pipeline de ventas, forecast, ratios de conversión y ciclo completo de venta.
• Definir y asegurar el cumplimiento de KPIs clave: revenue, crecimiento, ticket medio, conversión, churn comercial y rentabilidad por línea de negocio.
• Tomar decisiones estratégicas basadas en datos, analizando métricas comerciales y de negocio.
• Trabajar de forma transversal con Marketing, Revenue Operations y Customer Success para maximizar adquisición, conversión, retención y expansión de clientes.
• Impulsar la mejora continua de procesos comerciales y la excelencia operativa.
• Garantizar el uso avanzado y estratégico del CRM (preferiblemente HubSpot) y de las herramientas comerciales.
• Representar al área comercial en el Comité de Dirección, participando activamente en la definición de la estrategia global de ORBIDI.

Requirements

• Más de 7 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 5 años liderando equipos y/o áreas comerciales.
• Experiencia demostrada en entornos tecnológicos, SaaS, servicios digitales o startups/scale-ups.
• Trayectoria sólida liderando crecimiento de ingresos, lanzamiento de nuevas líneas de negocio o expansión comercial.
• Experiencia en ventas consultivas y modelos de negocio SaaS.
• Capacidad para operar en contextos de cambio, ambigüedad y crecimiento acelerado.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y toma de decisiones.

Benefits

• Rol estratégico y de alto impacto en una compañía tecnológica en pleno crecimiento.
• Oportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio.
• Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía.
• Entorno dinámico, ambicioso y orientado a resultados.
• Modelo híbrido con base en Tenerife.
• Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad.
• Paquete competitivo de beneficios y condiciones acorde al nivel del rol.