Inside Sales – Full Cycle

Role Overview

• Prospection: Identificazione di partner ad alto potenziale e avvio di contatti tramite cold calling qualificato per alimentare costantemente la pipeline.
• Product Demonstration: Conduzione di demo personalizzate per presentare il valore del prodotto e l'offerta commerciale in base alle esigenze del partner.
• Negotiation & Closing: Gestione strategica delle obiezioni, negoziazione dei termini e finalizzazione dei contratti.
• Partner Onboarding: Supervisione dell'avvio operativo delle partnership e coordinamento del passaggio di consegne al team Customer Success.
• Performance Tracking: Analisi costante dei KPI personali per monitorare i risultati e garantire il raggiungimento dei target prefissati.
• Team Coaching & Development: Partecipazione attiva a workshop e sessioni di co-sviluppo per affinare le tecniche di vendita e la strategia di squadra.

Requirements

• Almeno 1 anno di esperienza in sviluppo commerciale, prospecting o vendita B2B
• Ottima dimestichezza con il telefono, persuasivo/a, capace di creare rapidamente fiducia
• Orientamento ai risultati e motivazione a superare gli obiettivi
• Ottima padronanza dell’italiano, sia orale che scritto (l’inglese è un plus)
• Curioso/a, rigoroso/a, organizzato/a, con buona comprensione delle dinamiche di business

Benefits

• Crescere in un ambiente internazionale e inclusivo: tutti hanno un posto da papernest, e con più di 46 nazionalità diverse, da noi non è raro iniziare una frase in inglese e finirla en français o en español
• Compenso : un piano per Warrant di Sottoscrizione di Azioni per i Creatori di Impresa (BSPCE) in conformità con le normative aziendali, così come una Pluxee card per gestire il tuo livello fiscale attraverso un sistema di compensazione volontaria tra diversi servizi (trasporti, ristorazione, e assistenza all'infanzia).
• Vantaggi : come fornitore di assicurazione casa e fornitore di energia elettrica e gas verde, offriamo offerte vantaggiose ai nostri dipendenti. Dopotutto, non c'è motivo per cui le cose debbano essere più semplici solo per i nostri clienti!
• Salute : assicurazione medica tramite Alan o Sanitas per gestire le tue spese sanitarie in un modo semplicissimo e senza carta, con una copertura fino al 50% da parte di papernest (dopo 6 mesi in azienda).
• Pasti e partnership : una colazione sana offerta ogni venerdì, oltre a partnership con vari servizi di Barcellona (ristoranti, sport, tempo libero e centri benessere).
• Formazione : lo sviluppo dei nostri dipendenti è essenziale. Avrai accesso a una formazione continua su misura per i tuoi obiettivi, che si tratti di competenze tecniche, linguistiche o manageriali.
• Crescita professionale : sono disponibili numerose opportunità per crescere, sia approfondendo la tua esperienza che esplorando nuovi percorsi. Ti supportiamo nelle tue ambizioni professionali.
• Lavoro a distanza : goditi 2 giorni di lavoro da remoto a settimana per ottimizzare la tua concentrazione ed efficienza.