Key skills
CIAMCRM
About this role
Role Overview
- Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el mercado de ciberseguridad.
- Desarrollar relaciones estratégicas con C-Level (CISO, CIO, CTO, Directores).
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
- Construir y desarrollar pipeline propio de manera sostenida.
- Detectar oportunidades dentro de cuentas activas (upsell / cross-sell).
- Trabajar junto al equipo técnico en propuestas de: Ciberseguridad (offensive, defensive, governance).
- Infraestructura con foco en seguridad.
- Servicios gestionados (SOC, monitoreo, etc.).
- Participar en eventos del sector, networking y generación de marca personal/comercial.
- Utilizar CRM (ideal HubSpot) para seguimiento de pipeline, forecast y reporting.
- Preparar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
- Apoyarse en herramientas de IA para prospección, research y mejora del proceso comercial.
- Mantenerse actualizado en tendencias de ciberseguridad (amenazas, regulaciones, frameworks).
Requirements
- +5 años de experiencia comercial en venta consultiva de soluciones IT.
- Experiencia concreta en venta de ciberseguridad o infraestructura con foco en seguridad.
- Experiencia vendiendo a C-Level (ideal contacto con CISOs).
- Historial comprobable de generación de pipeline propio y cierre de negocios relevantes.
- Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad: Servicios (pentesting, SOC, auditorías, compliance).
- Soluciones (EDR, SIEM, IAM, etc.).
- Background técnico suficiente para entender soluciones sin depender completamente del equipo técnico.
- Experiencia utilizando CRM (ideal HubSpot).
- Manejo sólido de Excel y PowerPoint.
- Uso práctico de herramientas de IA aplicadas a ventas.
- Alta autonomía, perfil hunter y fuerte orientación a resultados.
Benefits
- Esquema de compensación competitivo: salario fijo + variable.
- Comisiones altamente competitivas, acorde a perfiles de alto rendimiento.
- Autonomía real para desarrollar mercado y estrategia comercial.
- Fuerte respaldo técnico en preventa y armado de propuestas.
- Portafolio de soluciones de ciberseguridad con alto potencial en el mercado.
- Modalidad Híbrida.
- Entorno dinámico, con foco en ejecución, resultados y toma de decisiones ágil.