Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa, apertura de cuentas y cierre de ventas de soluciones de ciberseguridad, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos de la compañía.
Identificación y apertura de cuentas nuevas (logos nuevos)
Generación de pipeline propio
Cierre de ventas consultivas en ciberseguridad
Desarrollo de relaciones comerciales estratégicas desde cero
Identificar y contactar prospectos en industrias clave (financiero, retail, telco, etc.)
Ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, cold calling, eventos, networking)
Generar pipeline constante y medible
Detectar necesidades de ciberseguridad en clientes potenciales
Posicionar soluciones tipo IAM, PAM, Zero Trust, Cloud Security, etc.
Coordinarse con preventa para construcción de propuestas técnicas
Mantener pipeline actualizado en CRM
Cumplir con métricas de actividad (reuniones, demos, propuestas)
Forecast de ventas confiable
Liderar negociaciones comerciales
Manejar ciclos de venta consultiva (medios a largos)
Cerrar deals alineados a margen y estrategia

4–8 años en ventas B2B, preferentemente en ciberseguridad o tecnología
Experiencia comprobable como hunter (no farming)
Historial de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota
Experiencia en empresas como: Integradores (ej. TEC360, Cybolt, Scitum, Minsait), Vendors (ej. Palo Alto, Okta, CyberArk, Fortinet)
Experiencia vendiendo soluciones como: IAM / PAM, Seguridad en nube, Identidad digital, Zero Trust

Hunter Ventas – Ciberseguridad

Key skills