Liderar e gerenciar a área de Vendas com autonomia, reportando-se diretamente ao VP
Definir e executar a estratégia de vendas, garantindo crescimento sustentável e atingimento de metas
Desdobrar objetivos em planos de ação claros, estabelecendo rotinas semanais, prioridades e foco do time
Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, garantindo alinhamento com a jornada do cliente e previsibilidade de receita
Criar, acompanhar e ajustar metas, indicadores e dashboards de performance, orientados a dados e resultados
Desenvolver, implementar e evoluir processos comerciais, controles e playbooks de vendas, especialmente para SaaS ou serviços de tecnologia
Liderar a performance do time com apoio da Supervisão de Vendas
Atuar ativamente no recrutamento, treinamento, rampagem e desenvolvimento de novos vendedores
Garantir que o time possua ferramentas, sistemas e estrutura adequados para máxima produtividade
Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Suporte e demais áreas estratégicas da empresa
Acompanhar projetos estratégicos da área comercial e propor melhorias contínuas
Produzir e apresentar reports executivos com análises de resultados, aprendizados e planos de ação para a liderança
Ser o principal agente de motivação, energia e drive do time, mantendo o ritmo alto e foco em resultado

Profissional com perfil altamente autônomo, capaz de tomar decisões estratégicas sem dependência constante de mentoria
Forte orientação a resultados, com mentalidade de dono e senso de urgência
Perfil forte em vendas, confortável com metas desafiadoras e ambientes de alta pressão
Experiência sólida em gestão de times comerciais, com foco em performance e desenvolvimento de pessoas
Histórico comprovado em vendas de SaaS e/ou serviços de tecnologia
Capacidade analítica para leitura de indicadores, forecast e tomada de decisão baseada em dados
Disciplina na execução, organização e consistência na gestão da rotina comercial
Resiliência, adaptabilidade e postura mão na massa
Experiência em ambientes de crescimento acelerado (scale-up) é um diferencial
Vivência com metodologias de vendas consultivas é um diferencial
Atuação prévia em estruturas comerciais B2B é um diferencial
Experiência reportando diretamente para C-level ou VP é um diferencial

Gerente de Vendas

Key skills