Potenciar la presencia de Kärcher en el canal de distribución de Pequeño Electrodoméstico (PAE).
Serás responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con grupos de compra estratégicos, asegurando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad de las cuentas y la correcta implementación de nuestra estrategia de marca en el punto de venta.
Negociación Comercial: Negociar y ejecutar plantillas comerciales anuales, folletos y campañas promocionales para asegurar objetivos de sell-in y sell-out.
Gestión del Punto de Venta: Coordinar con Trade Marketing la visibilidad de la marca, formación a vendedores y optimización del lineal.
Gestión de Red Externa: Dirigir y dar soporte a la red comercial externa (representantes) para asegurar la ejecución de lanzamientos y promociones.
Reporting y Análisis: Elaboración de previsiones de ventas (forecasting) y seguimiento de KPIs como márgenes, rotación de stock y cobros.
Estrategia: Colaborar con Product Management y Marketing para garantizar la correcta ejecución de campañas y estrategia de pricing.

Deseable formación profesional de Grado Medio/Superior y/o formación universitaria.
Entre 1 y 2 años en posiciones comerciales (Junior KAM) en el sector Consumer Electronics o Gran Consumo.
Dominio del inglés equivalente a First Certificate.
Dominio avanzado de Google Sheets (tablas dinámicas, fórmulas complejas).
Carnet de conducir tipo B.
Perfil analítico, proactivo, con gran capacidad de negociación y orientación al cliente.

Retail Sales KAM, Electro Channel

Key skills