Identificar e prospectar empresas que se alinhem ao Perfil Ideal de Cliente (ICP)
Realizar prospecção ativa (outbound) por meio de telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn
Qualificar leads utilizando metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT, rapport, entre outras
Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas
Registrar e atualizar todas as interações no CRM
Acompanhar o desempenho das ações comerciais em relação às metas estabelecidas
Trabalhar em parceria com o time de vendas para aumentar as taxas de conversão
Analisar tendências de mercado e comportamento da concorrência para aprimorar as abordagens comerciais.

Experiência prévia como BDR Pleno, com atuação em prospecção outbound
Será considerado um diferencial, já ter atuado no segmento de benefícios corporativos, planos de saúde ou soluções na área da saúde
Experiência com qualificação de leads e geração de oportunidades comerciais
Conhecimento prático em metodologias de vendas como SPIN Selling e BANT
Familiaridade com ferramentas de prospecção, como Apollo, Ramper, Snovio ou similares
Graduação completa ou em andamento em Gestão Comercial, Marketing, Administração ou áreas correlatas
Boa capacidade de organização, autogestão e foco em resultados
Comunicação clara, persuasiva e facilidade para construir relacionamento com clientes.

Comissões conforme atingimento de metas
Recesso remunerado de 10 dias úteis no período de final de ano
Modelo híbrido: 3 dias remoto e 2 dias presenciais, atuação em horário comercial

BDR Pleno

Key skills