Gérer une équipe d’ingénieur d’affaires couvrant la zone Est de la France
Relais et impulsion des directives commerciales auprès des équipes
Management et encadrement de l’équipe (dont certains à distance)
Identification des high et low performances et mise en place de plan inhérents à ceci
Assurer la montée en compétence de chaque collaborateur
Élaborer une stratégie commerciale sur votre secteur géographique / votre portefeuille de comptes
Identifier vos comptes stratégiques et les interlocuteurs décisionnaires
Détecter les besoins en accompagnement, en lien avec la proposition de valeur d’ABGI
Gérer intégralement le processus de vente allant de la prospection au closing de vos contrats
Assurer le bon suivi commercial et la réalisation de la mission d'accompagnement
Adopter une démarche de fidélisation grâce à votre suivi

Expérience solide de management direct d'une équipe de force commerciale dans la vente complexe à fort enjeux de prestation de conseil
Considérer que la chasse est pour vous une composante incontournable de votre futur challenge
Rechercher un poste autonome, vous permettant d’être un véritable intrapreneur de votre business, tout en ayant le support d’experts
Dynamisme, assertivité, discours qualitatif et empathie pour convaincre les décideurs et développer une relation durable avec vos clients

Responsable Commercial Régional

Key skills