Executar atividades de geração de demanda outbound e inbound, incluindo prospecção ativa, qualificação de leads e desenvolvimento de oportunidades comerciais
Identificar e engajar decisores de tecnologia e negócios em contas estratégicas
Compreender os desafios dos clientes e conectar oportunidades às soluções de Cloud Services da Seidor
Apresentação comercial para desenvolver em conjunto com os Gerentes de Conta propostas de valor relacionadas a soluções em nuvem, transformação digital e modernização tecnológica
Trabalhar em conjunto com os times de vendas, marketing e especialistas técnicos para evolução das oportunidades
Gerenciar e acompanhar pipeline comercial utilizando Salesforce ou CRM equivalente
Cumprir metas de atividades, geração de pipeline e qualificação de oportunidades
Atuar com abordagem consultiva e foco em experiência do cliente
Contribuir para melhoria contínua dos processos de geração de demanda e inteligência comercial
Manter conhecimento atualizado sobre tendências de cloud computing, IA, segurança e ecossistema multicloud

Ensino superior completo ou experiência equivalente em vendas de tecnologia, business development ou geração de demanda;
Experiência prévia como SDR, BDR, Demand Generation Representative ou funções similares no mercado de tecnologia;
Experiência em prospecção consultiva e desenvolvimento de oportunidades enterprise;
Conhecimento dos principais hyperscalers do mercado: AWS, Microsoft Azure e Google Cloud Platform (GCP);
Capacidade de interagir com executivos de tecnologia e negócios em diferentes níveis organizacionais;
Inglês avançado para leitura, escrita e conversação.

Diferenciais:

Experiência no mercado de cloud computing, serviços gerenciados ou transformação digital;
Conhecimento em soluções de infraestrutura, modernização, data analytics, IA ou cibersegurança;
Certificações comerciais ou técnicas relacionadas a cloud providers;
Experiência com Salesforce, HubSpot ou ferramentas de automação comercial;
Familiaridade com metodologias de vendas consultivas e geração de pipeline;
Perfil analítico, orientado a métricas e foco em resultados;
Experiência em ambientes multicloud;
Atuação prévia em integradoras, consultorias ou parceiros estratégicos de hyperscalers;
Conhecimento sobre jornadas de migração e modernização para cloud;
Experiência em vendas B2B enterprise.

Sales Development Representative, Inglês Avançado

Key skills