Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas (Key Accounts), con plan de cuenta documentado y revisión trimestral.
Cumplir cuota individual anual y reportar pipeline preciso en el CRM, incluyendo forecast semanal y mensual.
Posicionar soluciones tecnológicas relacionadas con redes, colaboración unificada (UC), ciberseguridad, software empresarial y servicios administrados.
Identificar oportunidades, calificar (MEDDIC / MEDDPICC), construir business case y liderar la propuesta junto a preventa e ingeniería.
Negociar contratos complejos, RFPs y renovaciones plurianuales.
Mantener relacionamiento ejecutivo con fabricantes clave (Cisco, Microsoft) y distribuidores regionales.
Liderar la postventa estratégica: QBRs con cliente, identificación de nuevos proyectos y aseguramiento de retención.
Mentorizar a Account Executives junior cuando se requiera.
Participar en eventos, actividades de networking y reuniones con fabricantes y socios estratégicos.

Inglés profesional B2 o superior.
Estudios universitarios completos en Ingeniería, Administración, Ventas, Mercadeo o afines (o experiencia equivalente comprobable).
Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B de tecnología (UC, redes, ciberseguridad, software empresarial o servicios IT).
Record demostrable de cierre de cuentas Enterprise y cumplimiento de cuota individual.
Conocimiento de portafolio Cisco y/o ecosistema de ciberseguridad empresarial (deseable: certificaciones Cisco Sales o equivalentes).
Manejo de metodologías de ventas consultivas (MEDDIC, Solution Selling, Challenger o similar).
Manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o equivalente).

Ejecutivo de Ventas – Soluciones Tecnológicas

Key skills