Du baust Beziehungen zu potenziellen Kunden auf und führst den gesamten Verkaufsprozess selbstständig.
Du erreichst konsequent deine vierteljährlichen und jährlichen Quoten durch strukturierte Sales-Methoden und präzise Kampagnen.
Du identifizierst neue Chancen in deinem Gebiet über Partner-Meetings, Events, Sondierungscalls und eigene Akquisetätigkeiten.
Du managst gleichzeitig mehrere Deals, Verkaufszyklen und Prioritäten (10–20 Opportunities pro Quartal).
Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Channel, Marketing, Customer Success und SDRs zusammen und leitest wöchentliche Gebietsgespräche.
Du nutzt CRM
und interne Tools effizient und lieferst zuverlässige Forecasts und Kundeninformationen.
Du baust neue Reseller-Beziehungen auf, pflegst dein persönliches Netzwerk und nimmst an Branchenveranstaltungen teil, um neue Leads zu generieren.

2–5+ Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb auf Vendor-Seite (Tech), vorzugsweise in Cybersecurity, SaaS oder Infrastruktur – mit nachweisbarem Fokus auf New Business.
Klarer Fokus auf Neukundengewinnung und nachweisbare Erfolge im Aufbau und Closing von Pipeline
Erfahrung im Management komplexer Sales Cycles im Mid‑Market‑Umfeld
Souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie starke kommunikative Fähigkeiten
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools
Technisches Grundverständnis, um Cybersecurity-Lösungen verständlich und wirkungsvoll zu positionieren
Hohe Eigenmotivation, Ownership und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld strukturiert zu arbeiten.

Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Unternehmensanteilen
Ein offenes, diverses und unterstützendes Arbeitsumfeld
Flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub pro Jahr
Hochwertige technische Ausstattung (Mac) und ein modernes Büro im Herzen Frankfurts oder komplett aus dem Home Office heraus
Vielfältige Weiterbildungsangebote und Unterstützung bei Zertifizierungen
Regelmäßige Team-Events und unvergessliche Arctic-Wolf-Partys

Account Executive

Key skills