Costruire liste di cold prospect enriched: nome, cognome, email, telefono — così che ogni contatto del team sales sia chirurgico
Intercettare segnali di intento per generare liste di warm prospect: post LinkedIn, articoli di settore, visitatori del sito che non convertono, community e gruppi del nostro ICP
Analizzare continuamente il CRM: identificare opportunità da riattivare e portarle sul tavolo del team Sales nel momento giusto

Hai almeno 2 anni di esperienza in contesti fast-paced, in ruoli simili (GTM Ops, Growth, Sales Ops, Lead Generation,..)
Padroneggi i principali tool outbound: Clay, Apollo, Lusha, Sales Navigator — e tieni d'occhio tutto ciò che il mercato propone
Conosci i principali database italiani rilevanti per il prospecting: Registro Imprese, Atoka, AIDA
Hai una mentalità da data hacker: incroci fonti, fai enrichment a cascata, trovi strade dove altri si fermano
Sei a tuo agio nel costruire da zero: processi, liste, workflow — il foglio bianco non ti spaventa, ti motiva
Bonus point: sai programmare (Python o simili)

GTM Engineer

Key skills