Senior Account Manager, Insurance

Role Overview

• Verantwortung für den Ausbau und die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenaccounts im Schweizer Versicherungsumfeld
• Identifikation, Entwicklung und Realisierung von Cross-Selling
• und Up-Selling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenbeziehungen
• Entwicklung neuer Mandate, Opportunities und langfristiger Account-Pläne
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Business-, IT
• und C-Level-Ebene
• Aktive Nutzung Ihres Netzwerks im Schweizer Versicherungsmarkt zur Entwicklung relevanter Geschäftsmöglichkeiten
• Selektive Neukundengewinnung mit klarem Fokus auf strategisch passende Insurance Accounts
• Steuerung und Weiterentwicklung des Kunden
• und Projektportfolios mit Blick auf Umsatz, Profitabilität, Kundennutzen und Delivery-Erfolg
• Enge Zusammenarbeit mit internen Delivery-, Engineering-, Technology
• und Expertenteams zur Entwicklung überzeugender Lösungen
• Frühe Identifikation von Kundenbedürfnissen, Transformationsvorhaben und strategischen Investitionsthemen
• Positionierung von Zühlke bei Themen wie digitale Transformation, Software Engineering, AI, Data, Cloud, Plattformen und Modernisierung geschäftskritischer Systeme

Requirements

• Insurance-Netzwerk in der Schweiz: Sie verfügen über ein belastbares Netzwerk im Schweizer Versicherungsmarkt und kennen relevante Entscheidungsträger, Marktmechanismen und aktuelle Branchenthemen.
• Branchenverständnis: Sie verstehen die Herausforderungen von Versicherungen, zum Beispiel Digitalisierung, Kostendruck, Legacy Modernisierung, Prozessautomatisierung, Daten
• und AI-Nutzung, regulatorische Anforderungen und Effizienzsteigerung.
• Erfahrung im Account Management: Sie haben mehrjährige Erfahrung im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in der Versicherungsindustrie und können nachweisen, dass Sie Accounts strategisch entwickelt, Umsatz gesteigert und langfristige Partnerschaften aufgebaut haben.
• Erfahrung im Professional Services Umfeld: Sie haben idealerweise in einem technologieorientierten Beratungs-, Software-, Engineering
• oder IT-Dienstleistungsunternehmen gearbeitet und verstehen, wie komplexe Dienstleistungen verkauft und erfolgreich geliefert werden.
• Erfahrung im komplexen Lösungsvertrieb: Sie bringen Erfahrung im beratenden Verkauf komplexer Technologie
• und Transformationsvorhaben mit. Sie können Kundenbedürfnisse strukturieren, Opportunities entwickeln, interne Teams orchestrieren und Verkaufsprozesse bis zum Abschluss führen.
• Technologieverständnis: Sie haben ein gutes Verständnis für moderne Technologie
• und Digitalisierungsthemen und erkennen deren Potenzial für die Versicherungsbranche. Dazu gehören beispielsweise Software Engineering, Cloud, Data, AI, Plattformen, Automatisierung und Modernisierung geschäftskritischer Systeme.
• Stakeholder-Management: Sie kommunizieren souverän mit Business-, IT
• und Management-Stakeholdern. Sie können Beziehungen aufbauen, Vertrauen schaffen, Interessen ausbalancieren und auch in anspruchsvollen Situationen professionell navigieren.
• Teamorientierung: Sie arbeiten eng mit Delivery-, Engineering
• und Expertenteams zusammen, fördern den Austausch und tragen zu einer starken gemeinsamen Marktbearbeitung bei.
• Kommunikationsstärke: Sie kommunizieren stilsicher in Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Akademischer Hintergrund: Sie verfügen idealerweise über einen Hochschulabschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet. Vergleichbare praktische Erfahrung ist ebenfalls willkommen.

Tech Stack

• Cloud

Benefits

• Work-Life-Blend: Wir fördern eine ausgewogene Verbindung von beruflichen und persönlichen Bedürfnissen durch flexible Arbeitszeiten, die Möglichkeit zum Homeoffice sowie ein modernes, vertrauensbasiertes Arbeitsumfeld.
• Erfolgsbeteiligung: Zusätzlich zu Ihrem Jahresgehalt können Sie von einer Gewinnbeteiligung profitieren, die sich am Unternehmenserfolg des Vorjahres orientiert.
• Globale und vielfältige Zühlke-Community: Erleben Sie eine einzigartige, positive und inklusive Unternehmenskultur, in der Kolleginnen und Kollegen aus unseren weltweit 16 Standorten zusammenarbeiten, voneinander lernen und sich austauschen.
• Förderung Ihrer Entwicklung: Die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeitenden ist uns ein zentrales Anliegen. Deshalb investieren wir gezielt in Ihre fachliche und persönliche Entwicklung und unterstützen Sie dabei, die Kompetenzen aufzubauen, die Sie benötigen, um heute und in Zukunft einen nachhaltigen Mehrwert für unsere Kunden und Ihre eigene Karriere zu schaffen.