Consulenze post-qualifica: condurre consulenze online con i lead qualificati dagli SDR per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente
Negoziazione e invio preventivi: costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow-up negoziale fino alla chiusura
Coordinamento post-firma: al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzione
Gestione della pipeline: tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle priorità
Collaborazione con il team SDR: lavorare a stretto contatto con gli SDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne

Hai almeno 2-3 anni di esperienza come Account Executive o Full-cycle e hai lavorato in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B
Hai solide capacità negoziali e di closing, sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi
Sei una persona precisa, organizzata e puntuale: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contano
Hai una mentalità consulenziale: ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del cliente
Sei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineari
Un background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo

Account Executive – Incorporation

Key skills