Du gewinnst neue Großkunden über Outbound-Aktivitäten, Partnerschaften und dein Netzwerk
Du steuerst komplexe Sales-Prozesse end-to-end von der qualifizierten Opportunity bis zum Vertragsabschluss inklusive Verhandlung und Closing
Du entwickelst und schärfst die Value Proposition je Zielkunde und übersetzt sie in eine überzeugende Storyline
Du erstellst, kalkulierst und finalisierst Angebote und sorgst für eine klare Angebotsstruktur sowie hohe inhaltliche Qualität
Du baust Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen und relevanten Stakeholdern auf und entwickelst diese strategisch weiter
Du koordinierst interne Ressourcen in der Angebotsphase und führst das Angebotsteam fachlich entlang des Sales-Prozesses
Du identifizierst gemeinsam mit der Vertriebsleitung relevante Branchen und entwickelst Go-to-Market
bzw Markteintrittsstrategien
Du pflegst Target Accounts, Akquisestrategien und Deal-Dokumentation im CRM und arbeitest auf messbare Ziele wie Pipeline, New-Logo-Umsatz und Win-Rate hin

Nachweisbare Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb im Großkundenumfeld
Souveränität in komplexen Sales-Cycles inklusive Stakeholder-Management, Verhandlungsführung und Abschlussstärke
Fähigkeit zum Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen (Management
& C-Level-Ebene)
Ausgeprägte Kompetenz in der Entwicklung einer klaren Value Proposition sowie in Präsentation und überzeugender Kommunikation
Routine in der Erstellung hochwertiger Angebote mit hohem Qualitätsanspruch an Inhalte, Struktur, Vollständigkeit und Darstellung
Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise in der Pipeline-Steuerung inkl. sauberer Dokumentation und CRM-Disziplin
Fähigkeit zur Priorisierung von Opportunities nach strategischem Wert sowie zur fokussierten Bearbeitung hochwertiger Leads
Ausgeprägte Koordinations
und Teamfähigkeit in der Angebotsphase inklusive fachlicher Führung interner Beteiligter wie PreSales, Delivery und Management

Sales Manager Neukunden

Key skills