SALES DIRECTOR, SBQ (222720)

ENGLISH VERSION BELOW

 

Stimuler la croissance stratégique, l'excellence opérationnelle et l'engagement client pour l'activité barres et fils métalliques de l'AMLPC aux États-Unis en dirigeant son plus grand portefeuille de ventes, en harmonisant les ressources interfonctionnelles et en positionnant l'entreprise pour qu'elle conserve son leadership sur le marché.

Principales responsabilités 

• Diriger les ventes de barres, de fils et de barres transformées CHQ aux États-Unis, en gérant plus de 100 000 tonnes et 140 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel, soit le plus grand portefeuille parmi les directeurs commerciaux d'AMLPC.
• Diriger tous les aspects de l'engagement client pour 25 comptes répartis sur cinq gammes de produits, en tant que contact principal pour les tarifs, la qualité, la logistique, la facturation et la résolution des problèmes de service.
• Superviser la coordination complexe de la chaîne d'approvisionnement entre plusieurs usines AMLPC, six transformateurs externes et des transporteurs afin de garantir une livraison sans faille et un service de qualité supérieure.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les clients, les sites de production, les transformateurs et les partenaires logistiques afin de renforcer la fiabilité, la confiance et la croissance de l'entreprise.
• Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché, en trouvant un équilibre entre les gains à court terme et les stratégies de croissance durable à long terme.
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies complètes de vente des produits CHQ alignées sur les objectifs commerciaux mondiaux d'AMLPC et son positionnement concurrentiel plus large.
• Engagement stratégique avec les clients – Maintenir une communication proactive avec l'ensemble de la clientèle, en assurant des points de contact cohérents tout au long des cycles mensuels, trimestriels et annuels ; effectuer des visites en personne auprès des comptes de premier plan afin de renforcer les partenariats
• Développement commercial et validation – Superviser tous les aspects des projets de validation de nouveaux clients, en veillant à ce que les exigences techniques et opérationnelles soient satisfaites en temps voulu afin de répondre aux attentes des clients et de garantir de nouvelles sources de revenus.
• Représentation de l'industrie et de l'entreprise – Représenter l'entreprise lors des réunions clés des associations industrielles, des salons professionnels et des événements organisés par les clients ; participer activement aux comités de développement, aux revues d'activité trimestrielles et aux réunions de direction interfonctionnelles.
• Alignement opérationnel et planification – Assurer la coordination avec les usines de production par le biais de visites régulières et d'engagements en matière de sécurité, soumettre les plans et budgets mensuels des centres de tri, et gérer les projets spéciaux afin d'aligner les priorités commerciales sur les capacités opérationnelles.
• Fournir un leadership interfonctionnel et une vision stratégique, en veillant à ce que les décisions en matière de ventes, d'opérations et de service à la clientèle renforcent la réputation d'AMLPC sur le marché et sa rentabilité à long terme.

Qualifications

• Baccalauréat en administration des affaires, en communication marketing ou dans un domaine connexe;
• Minimum de neuf (9) années d’expérience dans un rôle similaire;
• Grand souci du détail et autonomie;
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit;
• Aisance marquée avec SAP et les systèmes informatiques.

Lieu de travail

• ArcelorMittal Produits longs Canada
• ArcelorMittal USA
• ArcelorMittal, Ontario, Canada

 

ENGLISH VERSION 

At ArcelorMittal, we are looking for someone to join us at the forefront of the steel industry. As the SBQ Sales Director, you will have exciting development opportunities to promote this advanced and sustainable steel product, working closely with a multidisciplinary team and supporting our customers in their transition toward electrification and carbon neutrality

Drive strategic growth, operational excellence, and customer engagement for AMLPC’s U.S. CHQ rod and wire business by leading its largest sales portfolio, aligning cross-functional resources, and positioning the company for sustained market leadership.

Key Responsibilities 

• Lead U.S. CHQ rod, wire, and processed rod sales, managing over 100,000 tons and $140M in annual revenue — the largest portfolio among AMLPC sales managers.
• Direct all aspects of customer engagement for 25 accounts across five product lines, serving as primary contact for tariffs, quality, logistics, billing, and service resolution.
• Oversee complex supply chain coordination across multiple AMLPC plants, six outside processors, and freight providers to ensure seamless delivery and superior service. 
• Develop and maintain strategic relationships with customers, production facilities, processors, and logistics partners to drive reliability, trust, and business growth 
• Identify and execute new market opportunities, balancing short-term wins with sustainable long-term growth strategies.
   
• Design and implement comprehensive CHQ product sales strategies aligned with AMLPC’s global commercial objectives and broader competitive positioning
• Strategic Customer Engagement – Maintain proactive communication with the full customer base, ensuring consistent touchpoints across monthly, quarterly, and annual cycles; conduct in-person visits with top-tier accounts to strengthen partnerships and align on business needs. 
• Pricing & Contract Negotiation – Lead complex delivered pricing negotiations for annual customers, requiring deep analysis of product costs, market conditions, and strategic objectives; manage regular pricing updates for monthly and quarterly accounts. 
• Business Development & Validation – Oversee all aspects of new customer validation projects, ensuring timely completion of technical and operational requirements to meet customer expectations and secure new revenue streams. 
• Industry & Corporate Representation – Represent the company at key industry association meetings, expos, and customer-hosted events; actively participate in development committees, quarterly business reviews, and cross-functional leadership meetings.
• Operational Alignment & Planning – Coordinate with production mills through regular visits and safety engagements, submit monthly MRF plans and budgets, and manage special projects to align commercial priorities with operational capabilities.
• Provide cross-functional leadership and strategic insight, ensuring that sales, operations, and customer service decisions reinforce AMLPC’s market reputation and long-term profitability.

Qualifications

• Bachelor’s degree in business administration, marketing communications, or a related field;
• Minimum of 9 years of experience in a similar role;
• Strong attention to detail and autonomy;
• Proficiency in spoken and written French and English;

• The ideal candidate will be very comfortable with SAP and computer systems.

  Work location

• ArcelorMittal Long Products Canada
• ArcelorMittal USA
• ArcelorMittal Ontario, Canada

CODE= AMPLC

CODE = AMLPC

ArcelorMittal est l’un des leaders mondiaux de l’industrie de l’acier et des mines avec 154 000 salariés, une présence dans 60 pays et des installations de production d'acier primaire dans 16 pays. En 2022, ArcelorMittal a réalisé un chiffre d'affaires de 79,8 milliards de dollars et une production d'acier brut de 59 millions de tonnes, tandis que la production de minerai de fer a atteint 45,3 millions de tonnes. Notre objectif est de contribuer à construire un monde meilleur avec des aciers plus intelligents. Des aciers fabriqués à l'aide de procédés innovants qui consomment moins d'énergie, émettent beaucoup moins de carbone et réduisent les coûts. Des aciers plus propres, plus résistants et réutilisables. Des aciers pour les véhicules électriques et les infrastructures d'énergie renouvelable, qui accompagneront la transformation des sociétés au cours de ce siècle. Avec l'acier au cœur de notre action, la créativité de nos équipes et notre culture d'entreprise, nous aiderons le monde à réaliser ce changement. Voilà, selon nous, ce qui fait l’entreprise sidérurgique de demain. ArcelorMittal est cotée aux bourses de New York (MT), Amsterdam (MT), Paris (MT), Luxembourg (MT) et aux bourses espagnoles de Barcelone, Bilbao, Madrid et Valence (MTS).  Pour plus d'informations sur ArcelorMittal, veuillez consulter le site : http://corporate.arcelormittal.com