Faites progresser votre carrière avec une entreprise qui partage votre passion ! Notre équipe des ventes a une nouvelle opportunité excitante de rejoindre Sodexo en tant que notre prochain.e. Directeur (trice) du dévellopement des affaires ( division Énergie et Ressources) qui se trouve à Montréal,Québec.
Salaire: 95k +Commission
Bénéfices dès la première journée.
Chez Sodexo, nous allons au-delà des solutions de travail traditionnelles pour créer des environnements où les employés grandissent. Des programmes culinaires innovants qui apportent quotidiennement du plaisir à la gestion intégrée des installations qui favorise la productivité et le bien-être, notre équipe joue un rôle essentiel dans la création de lieux de travail prospères.
Notre objectif est de créer un meilleur quotidien pour chacun afin de construire une meilleure vie pour tous. En tant que leader mondial des services qui améliorent la qualité de vie, nous opérons dans 55 pays, servant plus de 100 millions de consommateurs chaque jour grâce à notre combinaison unique de services de restauration et de FM sur site, de services d'avantages et de récompenses ainsi que de services personnels et domestiques.
Sodexo Canada est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) du développement des affaires expérimenté(e), avec des objectifs de vente chiffrés, afin de piloter la croissance des nouveaux contrats au sein de son segment Énergie et Ressources (E&R). Ce rôle s’adresse à un(e) vendeur(se) stratégique chevronné(e), capable de prendre immédiatement en charge un territoire, d’interagir avec assurance auprès de dirigeants de haut niveau et de livrer des résultats constants dans un environnement complexe axé sur les appels d’offres (RFP).
La personne retenue possédera une compréhension approfondie des secteurs de l’énergie, des ressources et des services alimentaires pour la main-d’œuvre en sites éloignés, une approche de vente consultative, ainsi que la capacité de poser des questions pertinentes et à fort impact afin d’identifier les véritables enjeux des clients. Il ne s’agit pas d’un poste de vente débutant — nous recherchons un(e) professionnel(le) accompli(e) qui sait vendre, gagner et diriger dès le premier jour.
Le bilinguisme (français/anglais) est obligatoire et une expérience préalable dans les services alimentaires en Énergie et Ressources est fortement souhaitée.
Comment vous ferez la différence :
En tant que Directeur du développement des affaires vous serez responsable de :
Engagement autochtone et développement de partenariats
Établir de façon proactive des relations avec les communautés et organisations des Premières Nations, Métis et peuples autochtones comme exigence fondamentale pour la poursuite et l’obtention d’occasions d’affaires en Énergie et Ressources
Développer, entretenir et maintenir des partenariats autochtones authentiques, alignés avec la stratégie de relations autochtones de Sodexo Canada
Collaborer avec les partenaires autochtones pour co-développer les stratégies de soumission, les propositions de valeur et les modèles de partenariats à long terme
Faire preuve de sensibilité culturelle, de respect et de crédibilité lors des interactions avec les parties prenantes autochtones, en reconnaissant que sans partenariats autochtones solides, Sodexo ne peut réussir à poursuivre ou à remporter des appels d’offres en E&R
Développement des affaires et exécution des ventes
Assumer la responsabilité d’un objectif de nouveaux contrats au sein du segment Énergie et Ressources et atteindre les cibles assignées
Diriger le développement de comptes ciblés pour les services alimentaires et de gestion des installations dans des opérations complexes et multisites
Développer et gérer de manière proactive un pipeline d’occasions robuste grâce à la prospection stratégique, la vente basée sur les comptes et le développement de relations
Piloter et conclure des opportunités majeures et complexes issues de RFP ainsi que des ventes transactionnelles de plus petite envergure auprès de comptes moyens à grands
Relation client et vente stratégique
Interagir avec les membres de la haute direction et les décideurs principaux avec assurance, crédibilité et sens des affaires
Mener des activités de découverte qui vont au-delà des besoins superficiels, en posant des questions réfléchies et pertinentes afin d’identifier les priorités, les risques et les facteurs de succès des clients
Positionner Sodexo comme un partenaire stratégique, et non simplement comme un fournisseur de services
Créer une valeur à long terme pour les comptes grâce à des relations à plusieurs niveaux au sein des organisations clientes
Leadership du marché et du territoire
Agir comme un leader visible de Sodexo dans le territoire assigné et le marché Énergie et Ressources
Représenter Sodexo lors d’événements sectoriels, de conférences, de salons professionnels et de forums de partenariats
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies territoriales alignées avec les objectifs de croissance du segment
Collaboration et leadership interne
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Ventes internes, Opérations, Finance et Soumissions afin de poursuivre et de remporter des contrats
Diriger la stratégie de réponse aux appels d’offres complexes, en assurant des propositions de valeur convaincantes, une rigueur financière et des thèmes gagnants clairs
Maintenir une discipline rigoureuse dans le CRM, une prévision fiable et une transparence complète du pipeline
Profil recherché / Ce qu’il vous faut pour réussir :
Expérience démontrée de collaboration avec des Premières Nations et des partenaires autochtones dans un contexte commercial, de coentreprise ou de partenariat
Capacité éprouvée à intégrer l’engagement et les partenariats autochtones dans les stratégies de développement des affaires et de soumission
Expérience et parcours
5 à 7 ans ou plus d’expérience réussie en développement des affaires avec objectifs de vente chiffrés
Historique démontré de vente de solutions complexes, pluriannuelles et multiservices auprès de dirigeants de haut niveau
Expérience directe dans les secteurs de l’Énergie et des Ressources, camps éloignés, industriel, minier, pétrole et gaz ou secteurs similaires fortement souhaitée
Expérience en vente de services alimentaires, de gestion des installations ou de services externalisés comparables
Succès démontré dans la réponse à des appels d’offres majeurs et complexes
Compétences commerciales
Vendeur(se) stratégique maîtrisant l’ensemble du cycle de vente et ne nécessitant pas de formation de base en vente
Capacité à négocier et à conclure des contrats avec assurance et professionnalisme
Compétences et qualités personnelles
Bilingue français/anglais
Communicateur(trice) hautement consultatif(ve) avec une forte présence exécutive
Naturellement curieux(se), capable de poser des questions pertinentes, parfois exigeantes, pour générer de meilleurs résultats
Autonome, discipliné(e) et à l’aise de travailler de façon indépendante tout en dirigeant un territoire
Excellentes compétences organisationnelles, de gestion du temps et de priorisation
Technologies et outils
Maîtrise des systèmes CRM (Salesforce un atout)
Très bonne connaissance de Microsoft PowerPoint, Excel, Word et Outlook
Déplacements
Déplacements réguliers requis dans le territoire assigné et le marché Énergie et Ressources (environ 30 à 40 %)
Ce qui rend Sodexo différent :
Travailler chez Sodexo est plus qu'un emploi ; c'est une chance de faire partie de quelque chose de plus grand parce que nous croyons que nos actions quotidiennes ont un grand impact. Vous appartenez à une entreprise qui vous permet d'agir avec intention et de grandir à votre manière. De plus, nous offrons :
Rémunération compétitive et excellents avantages sociaux
Programmes de formation et de développement
Innombrables opportunités de croissance
Responsabilité corporatif et durabilité
Un employeur primé pour la durabilité, la diversité et l'inclusion, la responsabilité sociale des entreprises, et bien plus encore. Découvrez les derniers prix de Sodexo. (Ici)
Et plus encore!
Sodexo s'engage en faveur de l'équité en matière d'emploi et de la diversité. Nous ne faisons pas de discrimination à l'encontre de tout employé ou candidat à l'emploi en raison de l'origine nationale, de la race, de la religion, du groupe ethnique, de l'âge, du handicap, du sexe, de la préférence sexuelle, de l'identité sexuelle ou de genre, du statut d'ancien combattant ou de toute autre catégorie protégée au niveau fédéral, provincial ou local.
Nous accueillons et encourageons les candidatures des personnes en situation de handicap. Un logement est disponible sur demande pour les candidats participant à tous les aspects du processus de sélection.
Sodexo s'engage à fournir un environnement de travail sûr et sain pour nos employés, clients, partenaires, entrepreneurs, partenaires commerciaux, invités et membres du public avec lesquels nous interagissons régulièrement.
Merci de votre intérêt pour Sodexo.
Veuillez noter que seuls les candidats sous considération seront contactés.
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