Sr Director Analyst, B2B Marketer in Advertising / AdTech / Directeur(trice) Analyste Senior, Marketing B2B en publicité / AdTech

About the role:

Gartner Analysts are industry thought leaders who create must-have insights, market predictions and best practices for a broad range of world-leading organizations. A Senior Director serves as a leader within Gartner’s Business and Technology Insights (BTI) group, establishing oneself as a credible voice within their designated market at local, regional and global levels. Utilizing exceptional research and analytical skills, a Senior Director plays a significant role in producing pragmatic and provocative insights which Gartner clients consume and apply to propel their business toward key objectives. They are a trusted source of advice for clients, reinforcing Gartner’s value every day by engaging them via in-person meetings, virtual meetings, sales support visits and Gartner conferences to discuss complex client challenges and offer appropriate recommendations.
 

This Analyst sits within Gartner’s Marketing & Communications Tech practice and will guide B2B CMOs and their teams in transforming their functions for business impact.  As disruptive forces inside and outside the enterprise are resetting the expectations and objectives of Marketing Leaders, this role will focus on the development of B2B advertising strategy including media planning, channel selection and activations, and the AdTech ecosystem including walled gardens like Google, Amazon, Meta and non-walled gardens like MediaOcean, The Trade Desk as well as the data onboarding and connectivity service providers like LiveRamp and Acxiom.  
 

In addition, this candidate will be expected to cover various aspects of marketing technology through evaluative research such as Magic Quadrants/Critical Capabilities as well as Market Guides and Hype Cycles. The technology coverage will include but is likely not limited to AdTech. 

Successful candidates will leverage a deep understanding of CMO and marketing leaders (and their teams) to advise those roles in enterprise or upper midsize companies around: 

Media Strategy 

• Help marketing leaders define and select the right mix of media channels that align with audience preferences and are linked with marketing goals: awareness, engagement, lead generation, decision-making. 

• Develop strategies for marketing leaders to customize their channel research and analysis in order to validate target audience matching. Enabling marketing leaders to answer questions like: 1) where does the audience spend time? 2) what type of content do they engage with? and 3) which channels do they trust? 

• Guide CMOs and their teams in measuring and analyzing the performance of media activities to optimize and refine the strategy over time and to deliver measurable business impact. 

Ad Technology 

• Provide deep understanding of buyer needs, market trends and vendor strengths in one or more technology areas such as DSPs, SSPs, MMHs and in ad channels like display, video, paid search, paid social, streaming TV, and digital audio. 

• Understand the opportunities and risks associated with data privacy, security and the responsible the use of AI for integrating creative, media and measurement tools.  

• Assist marketing leaders with transformations in their advertising strategies, demonstrating how to leverage embedded and native AI solutions across the ad ecosystem. 

Note, this role is not a good fit for in-house or agency advertising creative executives. 

What you will do: 

• Create innovative, thought provoking, and highly leveraged “must-have insights” content

• Develop new insights and ideas through thought leadership and offer compelling, actionable approaches to client's needs and requests that accelerate the client's ability to act

• Develop in-depth analysis to identify the root cause of a client’s barriers or overall needs and reframe thinking to drive strategy forward

• Demonstrate thought leadership in establishing Insights positions across a team of analysts

• Bring provocative, independent insights to Gartner leaders that can evolve the course of a research agenda

• Research, analyze and predict market trends and shifts to provide clients and vendors with actionable insights

• Provide clients and prospects with actionable advice aligned to their designated content area via virtual or face-to-face interactions

• Create and deliver high value presentation materials on and off stage for Gartner events, industry and professional association conferences, and client briefings

• Support BTI and Sales: Provide sales support serving as voice of the market to help Insights teams create content and to drive engagement with clients to make progress against their critical priorities to grow their business

• Provide high quality and timely content peer review

• Build credibility as an industry expert to represent Gartner insights, methodology and strategy

• Actively participate in innovation, ideation, and research discussions and collaborate effectively with peers in the Insights community

• Identify research process improvements or develop new processes that help the team and BTI provide excellent service delivery

• Be a mentor and a coach by supporting more junior team members

• Be client-centric while actively seeking to help clients engage regularly and often with Gartner insights and interactions

What you will need: 

• Bachelor's degree or equivalent experience; Graduate degree preferred

• 12+ years of relevant field or industry experience

• Experience as a CMO/marketing leader for B2B companies, either corporate or for large business unit or equivalent, or equivalent experience at an advertising agency    

• An informed understanding of the challenges facing marketing Leaders within the enterprise and drivers of business impact 

• Extensive experience leading development and execution of media strategies, including channel selection and audience validation 

• Demonstrate executive presence; can immediately establish credibility with executives and additional stakeholders

• Strong organizational skills; ability to work under tight deadlines and produce high quality deliverables

• Demonstrate excellence in research and writing ability

• Strong written and verbal proficiency, analytical and presentation skills; ability to engage clients and respond effectively to questions

• Proficient in analyzing and synthesizing data; can effectively apply patterns and frameworks while drawing and defending conclusions to client challenges

• Strong communication skills - able to explain complex concepts concisely and simply

• Subject matter expertise; comfortable presenting at large and small-scale speaking engagements

• Strong business and financial acumen

• Deep knowledge of the global and competitive landscape within subject area as well as the interplay in that market

• Ability to work independently, while also being intrinsically motivated to collaborate across teams and support the workflow of others, in a multicultural global team

• Learning agile and adept with navigating highly matrixed environments

• Ability to represent Gartner's research methodology and strategies effectively at all levels

• Willingness and ability to travel up to 25% (where applicable)

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Directeur(trice) Analyste Senior, Marketing B2B en publicité / AdTech

À propos du poste :

Les analystes de Gartner sont des leaders d’opinion de l’industrie qui créent des analyses incontournables, des prévisions de marché et meilleures pratiques pour un large éventail d’organisations de premier plan à l’échelle mondiale. Un(e) Directeur(trice) Analyste Senior agit comme leader au sein du groupe Business and Technology Insights (BTI) de Gartner, se positionnant comme expert et référent  dans son marché désigné, tant au niveau local, régional que mondial. Grâce à des compétences exceptionnelles en recherche et en analyse, il/elle joue un rôle clé dans la production d’informations pragmatiques et contenus disruptifs, que les clients de Gartner utilisent pour faire progresser leur entreprise vers des objectifs clés. Il/elle est une source de conseils de confiance pour les clients, renforçant la valeur de Gartner chaque jour en les engageant lors de rencontres en personne, de réunions virtuelles, de visites de soutien aux ventes et de conférences Gartner pour discuter des défis complexes des clients et offrir des recommandations appropriées.

Cet analyste fait partie de l’entité Technologie du Marketing et des Communications de Gartner et guidera les chefs de marketing B2B (CMO) et leurs équipes dans la transformation de leurs fonctions pour générer un impact d’affaires. En tant que forces disruptives en internes et en externes l’entreprise redéfini les attentes et les objectifs des leaders marketing, ce rôle se concentrera sur le développement de la stratégie publicitaire B2B, incluant la planification média, la sélection et l’activation des canaux, ainsi que l’écosystème AdTech, comprenant les « walled gardens » comme Google, Amazon, Meta et les plateformes ouvertes comme MediaOcean, The Trade Desk, ainsi que les fournisseurs de services de connexion et d’intégration de données tels que LiveRamp et Acxiom.

De plus, le/la candidat(e) devra couvrir divers aspects de la technologie marketing par le biais de recherches évaluatives telles que les Magic Quadrants/Capacités Critiques, les guides de marché et les Hype Cycles. La couverture technologique inclura, mais ne se limitera probablement pas à AdTech.

Les candidats retenus mettront à profit une compréhension approfondie des CMO et des leaders marketing (et de leurs équipes) pour conseiller ces rôles dans des entreprises de taille intermédiaire ou des grandes entreprises sur :

Stratégie Média

• Aider les leaders marketing à définir et sélectionner le bon mélange de canaux média qui correspondent aux préférences de l’audience et sont liés aux objectifs marketing : notoriété, engagement, génération de prospects, prise de décision.

• Développer des stratégies permettant aux leaders marketing de personnaliser leur recherche et analyse de canaux afin de valider l’adéquation avec l’audience cible. Permettre aux leaders marketing de répondre à des questions telles que : 1) Où l’audience passe-t-elle du temps ? 2) Quel type de contenu consomme-t-elle ? 3) Quels canaux inspirent confiance ?

• Guider les CMO et leurs équipes dans la mesure et l’analyse de la performance des activités média afin d’optimiser et d’affiner la stratégie au fil du temps et de générer un impact d’affaires mesurable.

Technologie publicitaire (AdTech)

• Fournir une compréhension approfondie des besoins des acheteurs, des tendances du marché et des forces des fournisseurs dans un ou plusieurs domaines technologiques tels que DSP, SSP, MMH, et dans des canaux publicitaires comme l’affichage, la vidéo, la recherche payante, les réseaux sociaux payants, la télévision en streaming et l’audio numérique.

• Comprendre les opportunités et les risques liés à la confidentialité des données, à la sécurité et à l’utilisation responsable de l’IA pour intégrer les outils créatifs, médias et de mesure.

• Aider les leaders marketing à transformer leurs stratégies publicitaires, en démontrant comment tirer parti des solutions IA intégrées et natives dans l’écosystème publicitaire.

Note: ce poste ne convient pas aux cadres créatifs en publicité travaillant en interne ou en agence.

Ce que vous ferez:

• Créer du contenu innovant, stimulant et à fort impact, offrant des « insights incontournables »

• Développer de nouvelles idées et perspectives par le biais du leadership éclairé, et proposer des approches concrètes et actionnables qui accélèrent la capacité d’action des clients

• Réaliser des analyses approfondies pour identifier la cause fondamentale des obstacles ou besoins des clients et reformuler la réflexion afin de faire avancer la stratégie

• Faire preuve de leadership éclairé pour établir des positions d’Insights au sein d’une équipe d’analystes

• Apporter des perspectives indépendantes et provocatrices aux leaders de Gartner pour faire évoluer l’agenda de recherche

• Rechercher, analyser et anticiper les tendances et évolutions du marché afin de fournir aux clients et fournisseurs des analyses exploitables

• Offrir des conseils concrets et adaptés aux clients et prospects, en personne ou virtuellement, selon leur domaine de contenu désigné

• Créer et livrer des présentations de grande valeur lors d’événements Gartner, de conférences industrielles et professionnelles, et de séances d’information client

• Soutenir BTI et les ventes : offrir un soutien aux ventes en agissant comme la voix du marché pour aider les équipes Insights à créer du contenu et à engager les clients pour faire progresser leurs priorités critiques et développer leur entreprise

• Fournir des évaluations de contenu de haute qualité et en temps opportun

• Bâtir une crédibilité en tant qu’expert(e) du secteur pour représenter les analyses, la méthodologie et la stratégie de Gartner

• Participer activement à l’innovation, à la génération d’idées et aux discussions de recherche, et collaborer efficacement avec les pairs de la communauté Insights

• Identifier des améliorations aux processus de recherche ou développer de nouveaux processus pour aider l’équipe et BTI à offrir un service exceptionnel

• Agir comme mentor et coach en soutenant les membres plus juniors de l’équipe

• Être centré(e) sur le client tout en cherchant activement à favoriser l’engagement régulier des clients avec les analyses et interactions de Gartner

Ce qu’il vous faut:

• Baccalauréat ou expérience équivalente; diplôme de deuxième cycle préféré

• Plus de 12 ans d’expérience pertinente dans le domaine ou l’industrie

• Expérience en tant que CMO ou leader marketing pour des entreprises B2B, soit au niveau corporatif ou pour une grande unité d’affaires, ou expérience équivalente en agence de publicité

• Compréhension approfondie des défis auxquels font face les leaders marketing dans l’entreprise et des facteurs d’impact d’affaires

• Expérience approfondie dans le développement et l’exécution de stratégies média, incluant la sélection de canaux et la validation d’audience

• Présence exécutive; capacité à établir immédiatement sa crédibilité auprès des cadres et autres parties prenantes

• Solides compétences organisationnelles; capacité à travailler sous pression et à livrer des résultats de haute qualité

• Excellentes aptitudes en recherche et en rédaction

• Excellente maîtrise du français écrit et oral, compétences analytiques et en présentation; capacité à engager les clients et à répondre efficacement à leurs questions

• Maîtrise de l’analyse et de la synthèse de données; capacité à appliquer efficacement des modèles et cadres d’analyse, à tirer et défendre des conclusions face aux défis des clients

• Excellentes compétences en communication – capable d’expliquer des concepts complexes de façon concise et claire

• Expertise du domaine; à l’aise de présenter lors d’événements de toutes tailles

• Solide sens des affaires et acuité financière

• Connaissance approfondie du paysage mondial et concurrentiel dans le domaine, ainsi que des dynamiques du marché

• Capacité à travailler de façon autonome tout en étant motivé(e) à collaborer en équipe et à soutenir le travail des autres, au sein d’une équipe mondiale multiculturelle

• Agilité d’apprentissage et aisance dans des environnements matriciels complexes

• Capacité à représenter efficacement la méthodologie et les stratégies de recherche de Gartner à tous les niveaux

• Volonté et capacité de voyager jusqu’à 25 % du temps (au besoin)

Qui sommes-nous ?
 

Chez Gartner, Inc. (NYSE:IT), nous guidons les leaders qui façonnent le monde.

Notre mission repose sur des analyses d’experts et des idées audacieuses pour fournir des perspectives d’affaires et technologiques objectives et exploitables, aidant les leaders d’entreprise et leurs équipes à réussir dans leurs priorités critiques.

Depuis notre fondation en 1979, nous avons grandi et comptons 21 000 associés à l’échelle mondiale, soutenant environ 14 000 entreprises clientes dans près de 90 pays et territoires. Nous accomplissons un travail important, intéressant, concret et impactant. C’est pourquoi nous recrutons des personnes dotées de curiosité intellectuelle, d’énergie et de motivation pour faire la différence. Nos attentes sont élevées, tout comme l’impact que vous pourrez avoir chez nous auprès de vos clients.

Pourquoi Gartner est un excellent lieu de travail ?

Notre vaste potentiel de marché, presque inexploité, offre des possibilités illimitées — des opportunités qui n’existent peut-être même pas encore — pour croître professionnellement et s’épanouir personnellement. Jusqu’où vous irez dépend de votre passion et de votre performance.

Nous recrutons des personnes remarquables qui collaborent et réussissent en équipe. Ensemble, notre objectif commun est d’obtenir des résultats pour nos clients.

Nos équipes sont inclusives et composées d’individus de différentes géographies, cultures, religions, origines ethniques, races, genres, orientations sexuelles, capacités et générations.

Nous investissons dans des leaders exceptionnels qui font ressortir le meilleur de vous-même et de l’entreprise, nous permettant de multiplier notre impact et nos résultats. C’est pourquoi, année après année, nous sommes reconnus mondialement comme un excellent employeur.

Ce que nous offrons :

Gartner offre des avantages sociaux exceptionnels, une rémunération hautement compétitive et des récompenses importantes pour les meilleurs performeurs.

Dans notre environnement de travail hybride, nous offrons la flexibilité et le soutien nécessaires pour vous permettre de vous épanouir — en travaillant virtuellement lorsque c’est productif et en retrouvant vos collègues dans une communauté dynamique, engageante et inspirante.

Prêt(e) à faire progresser votre carrière avec Gartner ? Joignez-vous à nous.

La politique de Gartner est d’offrir des chances d’emploi égales à tous les candidats et employés, sans égard à la race, la couleur, la croyance, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’état matrimonial, le statut de citoyenneté, l’âge, l’origine nationale, l’ascendance, le handicap, le statut de vétéran ou tout autre statut protégé par la loi, et de promouvoir les principes d’égalité d’accès à l’emploi.

Gartner s’engage à être un employeur offrant l’égalité des chances et propose des opportunités à tous les chercheurs d’emploi, y compris ceux en situation de handicap. Si vous êtes une personne qualifiée ayant un handicap ou un vétéran en situation de handicap, vous pouvez demander un accommodement raisonnable si vous êtes dans l’impossibilité d’utiliser ou d’accéder à la page carrière de l’entreprise en raison de votre handicap. Vous pouvez demander un accommodement raisonnable en appelant les Ressources humaines au +1 (203) 964-0096 ou en envoyant un courriel à ApplicantAccommodations@gartner.com.

ID de la demande d’emploi : 

En soumettant vos informations et votre candidature, vous confirmez avoir lu et accepté l’avis de recrutement du pays ou de la région liée ci-dessous, applicable à votre lieu de résidence.

Lien de confidentialité des candidats Gartner : https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy

Pour naviguer efficacement dans la candidature, veuillez n’utiliser que le bouton « Retour » dans l’application, et non la flèche de retour de votre navigateur.

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Who are we?

At Gartner, Inc. (NYSE:IT), we guide the leaders who shape the world.

Our mission relies on expert analysis and bold ideas to deliver actionable, objective business and technology insights, helping enterprise leaders and their teams succeed with their mission-critical priorities.

Since our founding in 1979, we’ve grown to 21,000 associates globally who support ~14,000 client enterprises in ~90 countries and territories. We do important, interesting and substantive work that matters. That’s why we hire associates with the intellectual curiosity, energy and drive to want to make a difference. The bar is unapologetically high. So is the impact you can have here.

What makes Gartner a great place to work?

Our vast, virtually untapped market potential offers limitless opportunities – opportunities that may not even exist right now – for you to grow professionally and flourish personally. How far you go is driven by your passion and performance.

We hire remarkable people who collaborate and win as a team. Together, our singular, unifying goal is to deliver results for our clients.

Our teams are inclusive and composed of individuals from different geographies, cultures, religions, ethnicities, races, genders, sexual orientations, abilities and generations.

We invest in great leaders who bring out the best in you and the company, enabling us to multiply our impact and results. This is why, year after year, we are recognized worldwide as a great place to work.

What do we offer?

Gartner offers world-class benefits, highly competitive compensation and disproportionate rewards for top performers.

In our hybrid work environment, we provide the flexibility and support for you to thrive — working virtually when it's productive to do so and getting together with colleagues in a vibrant community that is purposeful, engaging and inspiring.

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The policy of Gartner is to provide equal employment opportunities to all applicants and employees without regard to race, color, creed, religion, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, citizenship status, age, national origin, ancestry, disability, veteran status, or any other legally protected status and to seek to advance the principles of equal employment opportunity.

Gartner is committed to being an Equal Opportunity Employer and offers opportunities to all job seekers, including job seekers with disabilities. If you are a qualified individual with a disability or a disabled veteran, you may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Company’s career webpage as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by calling Human Resources at +1 (203) 964-0096 or by sending an email to ApplicantAccommodations@gartner.com.

Job Requisition ID:109216

By submitting your information and application, you confirm that you have read and agree to the country or regional recruitment notice linked below applicable to your place of residence.

Gartner Applicant Privacy Link: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy

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