Responsable de Secteur GMS H/F Secteur Nord (Arras - Cambrai - Valenciennes)

Responsable de Secteur GMS H/F Secteur Nord (Arras - Cambrai - Valenciennes)

What we do

At Kenvue, we realize the extraordinary power of everyday care. Built on over a century of heritage and rooted in science, we’re the house of iconic brands - including NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON’S® and BAND-AID® that you already know and love. Science is our passion; care is our talent.

Who We Are

Our global team is ~ 22,000 brilliant people with a workplace culture where every voice matters, and every contribution is appreciated.  We are passionate about insights, innovation and committed to delivering the best products to our customers. With expertise and empathy, being a Kenvuer means having the power to impact millions of people every day. We put people first, care fiercely, earn trust with science and solve with courage – and have brilliant opportunities waiting for you! Join us in shaping our future–and yours. For more information, click here.

Role reports to:

Responsable Régional des Ventes

Location:

Europe/Middle East/Africa, France, Haute-de-Seine, Issy Les Moulineaux

Work Location:

Fully Remote

What you will do

Vos missions

Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, le rôle du Responsable de Secteur GMS H/F est :

· D’être le garant de l’application de la politique commerciale et marketing de Kenvue auprès des clients qui constituent son secteur géographique,

· D’être le référent, apporter une expertise pour l’intégralité de nos catégories chez ses clients et agir comme Ambassadeur de nos Marques auprès de ses interlocuteurs

· D’être un véritable « Business partner » et travailler en collaboration avec l’ensemble de ses clients,

· De témoigner et véhiculer les valeurs du groupe, dans ses contacts quotidiens autant vers l’extérieur que vers l’interne,

· D’activer l’ensemble des leviers en magasin afin de contribuer à l’atteinte et au développement des objectifs de CA, GP (profitabilité) et de PDM de l’entreprise

Autorité

· Prendre toute mesure adaptée propre à garantir que les actions mises en place sont conformes aux exigences qualités et réglementaires. Assurer le respect des règles et procédures approuvées ainsi que l’application stricte du Code de Conduite Professionnelle J&J.

· Informe immédiatement son responsable et le N+2 en cas de dérive.

Mission Qualité – Sécurité - Environnement

Veiller à l’exécution des mesures prises pour garantir la qualité des produits, la sécurité et la santé des employés, ainsi qu’à la mise en œuvre et au maintien de l’efficacité des systèmes de management

PRINCIPALES RESPONSABILITES

Agir sur les leviers en magasins :

· Assortiment :

- Assurer la détention optimale de nos produits & innovations dans le cadre des accords nationaux ou de la recommandation d’assortiment de Kenvue Mass.

- Construire et vendre des recommandations d’assortiments adaptées aux potentiels de ses clients.

- Lutter contre les ruptures en s’assurant de la cohérence des stocks minimums en magasin.

· Linéaire :

- Assurer l’exposition optimale de nos produits et de nos marques (en quantité et en qualité) en faisant respecter les recommandations merchandising Kenvue Mass.

- Construire et vendre des recommandations merchandising adaptées aux potentiels de ses clients et saisir les opportunités de développement en magasins.

- Gérer et piloter les ressources nécessaires à la mise en place des recommandations merchandising (merchandiseurs).

- Assurer la visibilité des marques & des nouveautés produits par la mise en place de divers matériels en rayon & PLV en fonction des priorités de cycle.

· Promotion :

- Vendre et mettre en place les opérations promotionnelles (nationales, régionales, locales) en obtenant les meilleurs emplacements, avec un quantitatif adapté au potentiel du magasin.

- Repérer et saisir toutes les opportunités d’opérations en magasin.

- Gérer et piloter les ressources nécessaires à la mise en place des opérations promotionnelles.

· Rentabilité :

- Agir en se positionnant en partenaire rentable auprès de ses interlocuteurs en magasin.

- Négocier des accords magasins (Ouvertures, agrandissements, autres…)

Gérer efficacement :

· Organiser son activité & assurer la couverture de son secteur en fonction des fréquences et des priorités définies pour répondre efficacement aux éventuels pics d’activité.

· Préparer ses visites en utilisant les bons supports de vente mis à sa disposition.

· Analyser les indicateurs de son secteur et Effectuer rigoureusement le reporting du secteur conformément aux procédures en vigueur.

· Rentabiliser l’utilisation des moyens in-store qui lui sont confiés : animation, aide merchandising, BRI, balisage, PLV…

Informer / S’informer :

· Remonter l’information recueillie sur son secteur et agit en toute transparence dans la transmission de ses résultats et dans la communication auprès de son manager

· Utiliser à bon escient les différents outils de communication, matériel, et véhicule mis à sa disposition.

· Développer une connaissance générale du secteur, de ses clients et des catégories.

· Partager les bonnes pratiques avec son équipe.

En fonction de ses compétences & de ses performances, les missions complémentaires suivantes pourraient être proposées :

Participer à des groupes de travail et être référent sur des sujets transversaux :

· Mastertools : Participer à des groupes de travail transversaux sur l’amélioration des outils, supports, moyens in-store et test en magasin.

· Mastertools promo : Participer à des groupes de travail transversaux sur l’amélioration des outils et moyens promo.

· Power Users : Est le référent, au sein de sa région, dans l’utilisation des outils informatique Force de Vente et test avant déploiement.

Être référent Enseigne :

· Est le référent, au sein de sa région, d’une Enseigne et remonte les informations stratégiques.

· Participe aux Salons.

Parrain :

· Est le référent, au sein de sa région, lors de l’arrivée d’une nouvelle recrue.

· Il est l’un des relais privilégiés lors de l’intégration de nos méthodes & procédures.

Ce que nous recherchons

· Formation commerciale supérieure (bac +4/5)

· Expérience réussie en GMS en tant que Responsable de Secteur ou dans une fonction commerciale siège

· Permis B obligatoire

COMPETENCES CLES :

· Autonomie, proactivité, rigueur et initiative

· Focalisation sur le client et motivé par le résultat et la performance, sens de l'objectif

· Capacités d'analyse et de synthèse

· Forte sensibilité relationnelle, goût de la vente et sens de la négociation et de la prospection

· Fortes capacités d'adaptation

· Bonne maîtrise de l’outil informatique

Ce que nous offrons

· Rémunération et avantages sociaux compétitifs :

salaire fixe sur 12 mois, prime sur objectifs, véhicule de fonction, forfait repas, Ipad, Iphone, ordinateur, mutuelle, prévoyance, participation, remboursement des activités sportives, compte épargne temps, PEE, PERCO, avantages du comité social et économique…

· Opportunités de formation et de développement :

votre mobilité et votre potentiel, l'intérêt pour nos marchés, le dynamisme de nos marques, nos perspectives de développement et de réelles opportunités d'évolution au sein de notre organisation sauront séduire le/la candidat(e) de valeur que nous recherchons.

Kenvue est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'âge… et ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur le handicap.

#Kenvuefrance

#Kenvue

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