Key skills
District heating and local heating systemsHeat generation technologies heat pumpsHeat generation technologies biomassHeat generation technologies solar thermalHeat generation technologies power-to-heatHeat generation technologies combined heatHeat generation technologies powerHeat generation technologies peak load boilersHeat generation technologies storage solutionsHeat generation technologies hybrid systemsBusiness developmentTechnical salesKey account managementMunicipal decision-making processesTendering and project development in energy sectorRegulatory and economic aspects of energy solutionsMarket and customer orientationGerman district heating market knowledgeStrategic thinkingGoRAccount ManagementSales
About this role
Carrier Global Corporation is a leading company in intelligent climate and energy solutions, committed to innovations that enhance comfort, safety, and sustainability. The Business Development Manager for District Heating will be responsible for the strategic development of new business areas in the German district heating market, identifying market opportunities and customer needs, and positioning Carrier as a technology partner for efficient heating systems.
Responsibilities:
- Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Fernwärme- und Nahwärmemarkt
- Systematische Analyse von Markttrends, Kundenanforderungen, regulatorischen Rahmenbedingungen und Förderprogrammen
- Entwicklung von Zielkundenstrategien für Stadtwerke, Genossenschaften, kommunale Versorger und Betreiber von Wärmenetzen
- Aufbau neuer Marktsegmente und Anwendungsfelder für Wärmelösungen und -technologien, insbesondere im Kontext der kommunalen Wärmeplanung und Dekarbonisierung
- Ableitung konkreter Vertriebs- und Projektansätze aus Marktanalysen und Kundenbedarfen
- Frühe Ansprache und Qualifizierung potenzieller Kunden, Projekte und Partnerschaften
- Entwicklung von Leads und Geschäftschancen bis zur Übergabe an den klassischen Sales-Prozess
- Unterstützung des Vertriebs bei komplexen Kundenprojekten, strategischen Ausschreibungen und langfristigen Kundenentwicklungen
- Erarbeitung kundenspezifischer Lösungsansätze gemeinsam mit Vertrieb, Technik, Produktmanagement und weiteren internen Fachbereichen
- Aufbau einer belastbaren Pipeline für zukünftige Fernwärmeprojekte
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung ausgewählter Schlüsselkunden im Bereich Fernwärme
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern, technischen Fachbereichen und Geschäftsführungen
- Regelmäßige Kundenkommunikation zur Identifikation aktueller und zukünftiger Bedarfe
- Positionierung des Unternehmens als bevorzugter Partner für Wärmeerzeugung, Systemlösungen und technologische Transformation
- Sicherstellung einer professionellen Schnittstelle zwischen Kunde, Vertrieb, Technik, Service und Management
- Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Konferenzen, Fachveranstaltungen, Messen und Branchentreffen
- Aktive Ansprache neuer und bestehender Kunden im Rahmen von Veranstaltungen
- Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks in der deutschen Fernwärmebranche
- Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten, Marktbewegungen und technologischen Entwicklungen
- Mitwirkung an Fachvorträgen, Kundenevents und strategischen Marktinitiativen
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Produktmanagement, Engineering, Marketing, Service und Geschäftsführung
- Rückführung von Markt- und Kundenfeedback in die interne Produkt- und Lösungsentwicklung
- Unterstützung bei der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für Fernwärmelösungen
- Erstellung von Markt- und Kundenanalysen, Business Cases, Entscheidungsvorlagen und Management-Reports
- Mitwirkung an der strategischen Positionierung des Unternehmens im deutschen Wärmemarkt
Requirements:
- Fundiertes Verständnis des deutschen Wärmemarktes, idealerweise mit Schwerpunkt Fernwärme, Nahwärme, Stadtwerke oder Energieversorgung
- Kenntnisse marktüblicher Wärmeerzeugungs- und Systemtechnologien, beispielsweise Wärmepumpen, Biomasse, Solarthermie, Power-to-Heat, KWK, Spitzenlastkessel, Speicherlösungen und hybride Systeme
- Erfahrung im Business Development, technischen Vertrieb, Key Account Management oder strategischen Marktaufbau
- Verständnis für kommunale Entscheidungsprozesse, Ausschreibungen, Projektentwicklungen und Investitionslogiken im Energieumfeld
- Fähigkeit, technische, wirtschaftliche und regulatorische Aspekte in kundenorientierte Lösungen zu übersetzen
- Ausgeprägte Markt- und Kundenorientierung
- Strategisches Denken kombiniert mit hoher Umsetzungsstärke
- Kommunikationsstärke auf Fach- und Managementebene
- Sicheres Auftreten gegenüber Stadtwerken, Genossenschaften, Versorgern und institutionellen Entscheidern
- Unternehmerische Denkweise und Fähigkeit, neue Geschäftschancen strukturiert zu entwickeln
- Hohe Eigeninitiative, Reisebereitschaft und Freude am Netzwerken
- Verhandlungssicherheit, Verbindlichkeit und professionelles Beziehungsmanagement