Business Development Manager – Enterprise (all genders)

NFON AG is a trusted partner for AI-driven business communication in Europe. The Business Development Manager – Enterprise will focus on acquiring new enterprise customers for NFON's cloud-based communication solutions, managing the entire sales cycle from lead generation to contract negotiation.

Responsibilities:

• Eigenverantwortliche Neukundengewinnung von Unternehmen mit mehr als 500 Mitarbeitenden
• Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess – von der Opportunity-Identifizierung über die Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks innerhalb der Zielbranchen sowie zu Entscheidern auf C-Level
• Eigenständige Planung, Pflege und Priorisierung deiner Sales-Pipeline, um Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Präsentation maßgeschneiderter UCaaS-, CCaaS- und AI-Lösungen sowie Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Technical Consulting und weiteren internen Teams, um komplexe Kundenanforderungen in überzeugende Lösungen zu übersetzen
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents, Messen und in relevanten Netzwerken

Requirements:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im UCaaS-, oder Telekommunikationsumfeld
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Neukundenbeziehungen
• Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Durchhaltevermögen und Abschlussstärke
• Ausgeprägtes Talent, Kundenbedürfnisse zu erkennen und in erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu übersetzen
• Sicherer Umgang mit C-Level-Entscheidern und komplexen Entscheidungsprozessen
• Exzellente Deutsch- (mind. C1) und Englischkenntnisse (mind. B2) sowie deutschlandweite Reisebereitschaft