National Senior Sales Manager, Building Management Systems

Façonnez l’avenir des bâtiments intelligents avec Honeywell

Chez Honeywell, nous redéfinissons la manière dont les bâtiments fonctionnent en les rendant plus intelligents, plus sûrs, plus durables et davantage connectés. À titre de Directeur(trice) national(e) des ventes BMS, vous serez à l’avant-garde de cette transformation en dirigeant la croissance de nos activités liées aux systèmes de gestion des bâtiments grâce à des partenariats stratégiques et à des solutions innovantes.

Il ne s'agit pas simplement d'un poste en ventes : c'est une occasion de contribuer à l'avenir des bâtiments intelligents, de développer un réseau de partenaires performant et de promouvoir des technologies qui ont un impact concret.

Vous relèverez directement du Directeur général régional, Automatisation des bâtiments et travaillerez à distance à partir de l’un de nos sites au Canada.

Dans ce rôle, vous jouerez un rôle déterminant dans la croissance et le leadership de Honeywell dans le domaine des technologies pour bâtiments intelligents. En développant un écosystème de partenaires performant et en proposant des solutions d’automatisation de pointe, vous contribuerez directement à renforcer notre présence sur le marché et à assurer la réussite de nos clients à travers le pays.

Sous serez responsable de :

Stimuler la croissance grâce aux partenariats

• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente indirecte (channel sales) à fort impact afin d’accélérer la croissance des revenus et d’accroître la présence de Honeywell dans le marché des systèmes de gestion des bâtiments.

Développer un réseau de partenaires solide

• Établir des relations de confiance durables avec les partenaires de distribution et leur fournir les outils, la formation et le soutien nécessaires à leur succès.

Gérer le pipeline de ventes et assurer des résultats prévisibles

• Gérer activement les opportunités de vente dans Salesforce.com en veillant à l'exactitude des données, à leur visibilité et à la rigueur du processus.
• Produire des prévisions fiables et cohérentes et instaurer une culture de responsabilisation afin d’atteindre les objectifs d’affaires.

Identifier de nouvelles opportunités

• Repérer et développer de nouveaux marchés et applications en collaboration avec les partenaires afin de proposer des solutions adaptées et créatrices de valeur pour les bâtiments.

Conclure avec succès des projets complexes

• Mener les négociations commerciales, gérer les cycles de vente et assurer des résultats gagnant-gagnant pour les clients, les partenaires et Honeywell.

Optimiser la performance

• Surveiller les tendances du marché, les besoins des clients et les activités concurrentielles afin d'ajuster continuellement les stratégies et de conserver un avantage concurrentiel.

Inspirer et développer les talents

• Encadrer et accompagner une équipe de professionnels expérimentés en vente en favorisant une culture axée sur la responsabilisation, le développement et la haute performance.

Collaborer à travers l’organisation

• Travailler étroitement avec les autres leaders des ventes et les équipes multidisciplinaires afin d’exploiter les synergies et d’offrir des solutions intégrées qui maximisent la valeur pour les clients.

Vous devez avoir:

• Une formation postsecondaire, idéalement en génie électrique, en automatisation des bâtiments ou dans un domaine pertinent.
• Plus de 7 ans d’expérience en vente indirecte (channel sales) ou en gestion de comptes dans le domaine de l’automatisation des bâtiments ou de technologies connexes.
• Plus de 7 ans d’expérience en systèmes de gestion des bâtiments (BMS), en intégration de systèmes ou en technologies d’automatisation.
• Plus de 2 ans d’expérience dans un rôle de gestion ou de leadership.
• Un permis de conduire canadien valide (selon la province).
• La capacité de voyager à travers le Canada jusqu’à 50 % du temps.

Nous valorisons:

• Baccalauréat ou maîtrise en génie, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Bilinguisme (français et anglais), considéré comme un atout.
• Capacité démontrée à élaborer et exécuter des stratégies favorisant la croissance et l’engagement des partenaires.
• Expérience avec la responsabilité d’un compte de résultat (P&L).
• Solide expérience dans la création et le développement d’écosystèmes de partenaires.
• Bonne connaissance des tendances liées aux bâtiments intelligents (IoT, gestion de l’énergie, transformation numérique).
• Esprit analytique et capacité à transformer les données et les observations en actions concrètes.
• Expérience en gestion du marketing de produits (tarification, analyse de portefeuille, gestion de produits, etc.).
• Vision stratégique permettant d’identifier les opportunités de croissance et de convertir les tendances technologiques en solutions innovantes.
• Style de leadership collaboratif avec capacité d’influencer à tous les niveaux de l’organisation.
• Excellentes compétences en communication et en mobilisation d’équipe.
• Grande autonomie et capacité à travailler avec une supervision limitée.
• Forte aptitude intellectuelle à analyser des données qualitatives et quantitatives complexes afin de prendre des décisions d’affaires éclairées.
• Maîtrise des outils CRM et des solutions d’analyse des ventes.
• Implication active dans des associations professionnelles du secteur (ASHRAE ou organisations similaires).

À PROPOS DE HONEYWELL

Honeywell International Inc. (Nasdaq : HON) développe et commercialise des technologies qui contribuent à résoudre certains des défis les plus importants au monde dans les domaines de l’énergie, de la sûreté, de la sécurité, de la productivité et de l’urbanisation mondiale.

Entreprise industrielle et logicielle de premier plan, Honeywell s’engage à fournir des solutions technologiques de pointe visant à améliorer l’efficacité, la productivité, la durabilité et la sécurité dans des secteurs industriels à forte croissance.

Ses produits et solutions contribuent à bâtir un monde plus sûr, plus confortable et plus productif, tout en améliorant la qualité de vie des personnes partout dans le monde.

L’UNITÉ D’AFFAIRES

Honeywell Building Automation (BA) est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de produits, logiciels, solutions et technologies permettant aux propriétaires et exploitants immobiliers d’assurer la sécurité, l’efficacité énergétique, la durabilité et la productivité de leurs installations.

Les produits et services BA comprennent notamment :

• Des logiciels avancés de contrôle et d’optimisation des bâtiments;
• Des capteurs, interrupteurs, systèmes de contrôle et instruments de gestion énergétique;
• Des systèmes de contrôle d’accès;
• Des solutions de vidéosurveillance;
• Des systèmes de détection et de protection incendie;
• Des services d’installation, de maintenance et de modernisation des systèmes.

En 2022, Honeywell Building Automation a généré des revenus d’environ 6 milliards de dollars US et comptait près de 18 000 employés dans le monde.

Pour en savoir davantage, visitez : https://buildings.honeywell.com/