Pesquisar e identificar potenciais clientes dentro do mercado-alvo, utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, bases de dados e inteligência de mercado;
Realizar prospecção outbound (ligações, e-mails, mensagens e social selling) para agendar reuniões qualificadas;
Identificar o perfil e o momento de compra do cliente (fit técnico, operacional e estratégico);
Trabalhar em conjunto com o time de marketing e vendas para desenvolver estratégias de abordagem e campanhas direcionadas;
Registrar todas as interações no CRM, garantindo histórico, rastreabilidade e qualidade dos dados;
Alimentar o pipeline de oportunidades qualificadas para os Executivos de Contas (Sales Executives);
Acompanhar métricas de desempenho (número de contatos, taxa de resposta, reuniões agendadas, conversões);
Contribuir com feedbacks de mercado e percepções sobre necessidades e dores recorrentes dos clientes.

Experiência prévia em prospecção B2B ou vendas consultivas, com forte atuação em prospecção
Conhecimento em técnicas de abordagem de clientes
Boa comunicação e habilidades de negociação
Organização e foco em resultados
Formação superior completa ou cursando em áreas correlatas
Boa comunicação verbal e escrita
Capacidade de entender soluções técnicas e traduzi-las em valor de negócio
Familiaridade com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM, etc.)
Perfil organizado, persistente e orientado a resultados
Experiência anterior na área de vendas com forte atuação em prospecção
Experiência em vendas de software, tecnologia ou soluções corporativas (EAM, APM, IoT, Analytics, Inteligência Artificial, Visão Computacional, etc.);
Inglês intermediário ou avançado;
Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT, SPIN Selling, MEDDIC) e prospecção (cold call 2.0, outbound 2.0).

Business Development Representative – Pleno/Sênior

Key skills