Investigar y prospectar clientes potenciales para generación de demanda.
Desarrollar y ejecutar planes de generación de leads.
Atender leads asignados por Marketing en un máximo de 8 horas.
Gestionar el ciclo completo de venta: diagnóstico, diseño de solución, propuesta, negociación y cierre.
Elaborar propuestas comerciales integrales considerando todas las líneas de negocio.
Negociar términos y condiciones contractuales.
Gestionar altas de clientes, contratos, órdenes de compra y coordinación para facturación.
Mantener relación postventa y detectar oportunidades de crecimiento de cuenta.
Colaborar con Operaciones en actividades de preventa y dimensionamiento de proyectos.
Cumplir con los KPIs establecidos (cuota ≥ 90%, conversión de leads, ciclo de venta, etc.).

Licenciatura concluida (Comercio, Marketing, Administración, Ingeniería en Sistemas o afín).
Inglés avanzado (C1) – comunicación verbal y escrita con prospectos internacionales.
Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas de servicios.
Experiencia comprobable en cumplimiento de cuotas.
Elaboración y gestión de pipeline & forecast.
Conocimiento de metodologías de venta (deseable experiencia con método Sandler).
Experiencia en venta de servicios de TI (indispensable).

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

Conocimiento de servicios de soporte TI (Service Desk, Soporte en sitio y campo).
Conocimiento actualizado del mercado de TI.
Deseable conocimiento en ISO 27001 e ISO 20000.
ITIL v4 (deseable).
Customer Success / Gestión de clientes.
Gestión de proyectos (PM, Scrum, Agile – deseable).

Tech Sales Consultant, Inglés Avanzado

Key skills