Raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione della rete di vendita (dealers)
Ricerca e sviluppo commerciale di nuovi concessionari
Motivare e selezionare la struttura commerciale garantendo una continua formazione dei dealers e di agenti plurimandatari (qualora assegnate al vertice del perimetro-portafoglio gestito)
Attuare la politica commerciale seguendo le linee guida dell'azienda e sviluppare i Key Customers
Monitorare il mercato individuando nuove opportunità di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato
Utilizzare in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per garantire la soddisfazione del cliente
Altre attività di pertinenza, motivanti e stimolanti per la crescita di know-how e competenze della risorsa potranno essere assegnate dal diretto responsabile

Esperienza di almeno 8 anni in ruolo similare nel cleaning e/o in settori affini correlati al mondo industriale oa beni durevoli, strumentali e/o all' automotive
Utilizzo di un CRM e/o di applicativi similari
Approccio come "hunter" sales, esperto e orientato ad incrementare lo sviluppo del business
Spiccata determinazione e resilienza
Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
Capacità di analisi del mercato e delle diverse tipologie di clientela
Buona conoscenza informatica e padronanza dei principali applicativi (Excel, Power Point), quale requisito necessario
Ottime capacità di pianificazione, organizzazione, negoziazione e comunicazione
Buona conoscenza della lingua inglese (requisito preferenziale)

Per la nostra organizzazione Kärcher SpA ricerchiamo un Area Manager che si occuperà di Vendita Indiretta (dealers) nel Professional Sales Channel

Sales Area Manager – Dealers Management

Key skills