Piena responsabilità profit and performance per la regione Trentino-Alto Adige
Sviluppo e implementazione della regional sales strategy allineata agli obiettivi aziendali
Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio wholesalers / grossisti esistenti
Acquisizione nuovi wholesale partners e ampliamento rete B2B
Costruzione e mantenimento relazioni a lungo termine con grossisti, installatori, processatori e progettisti
Analisi continua di mercato regionale, dinamiche competitive, opportunità e rischi in Trentino-Alto Adige
Iniziative di vendita mirate per rafforzare market positioning aziendale
Partecipazione a fiere nazionali e regionali, campagne marketing locali, supporto product launches
Training e coaching di partner di vendita (wholesalers, installatori, planners)
Reporting regolare vendite e performance all’Area Sales Manager Italy
Gestione accurata dati clienti nel CRM system
Garanzia di compliance, policy aziendali e linee guida internal audit

Diploma tecnico o Laurea (preferibilmente tecnico-commerciale / ingegneristico)
Minimo 5 anni esperienza in field sales nel settore HVAC, Building Services, impianti HKLS
Esperienza consolidata B2B con canale wholesalers / grossisti
Conoscenza approfondita dinamiche di mercato Trentino-Alto Adige
Bilingue Italiano e Tedesco (livello madrelingua o C1/C2 obbligatorio)
Buona conoscenza inglese
Ottima padronanza pacchetto Office (Excel avanzato, PowerPoint)
Forte orientamento al risultato, accountability, approccio strutturato e time management eccellente
Personalità estratta, relazionale, team-oriented, con ottime presentazione e comunicazione

Regional Sales Manager – HVAC Building Services

Key skills