Entwicklung und Umsetzung einer durchdachten Partnerstrategie für die DACH-Region
inklusive Identifikation, Gewinnung und Onboarding neuer Partner.
Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu bestehenden Partnern.
Unterstützung der Partner bei der Geschäftsentwicklung, Pipeline-Generierung und Marktbearbeitung
mit dem Ziel eines nachhaltigen Umsatzwachstums.
Planung und Durchführung gemeinsamer Business-Pläne, regelmäßiger Partner-Reviews sowie Definition und Nachverfolgung klarer Ziele und KPIs.
Enablement der Partner durch Schulungen, Workshops, Vertriebs
und Marketingunterstützung in enger Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Sales Operations und weiteren internen Teams.
Steuerung und Koordination von Vertriebschancen gemeinsam mit Partnern
von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Repräsentation des Unternehmens auf Partner-Events, Messen und Branchenveranstaltungen.

Mindestens drei Jahre Erfahrung im Partnermanagement
idealerweise im IT
oder Security-Umfeld.
Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Vertriebspartnern, Resellern oder Systemintegratoren ist notwendig.
Sicherer Umgang mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. Software-, Cloud
oder hybride Lösungen).
Strategisches Denken kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke und einer strukturierten Arbeitsweise.
Erfahrung mit modernen CRM
und Vertriebstools sowie mit partnerorientierten Go-to-Market-Strategien.
Ausgeprägte Kommunikations
und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene.
Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation sowie die Motivation zur kontinuierlichen Weiterentwicklung.
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse für die internationale Zusammenarbeit.
Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region für Partnertermine und Events.

Partner Account Manager – DACH

Key skills