Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie.
Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität.
Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.
Du nutzt und entwickelst strukturierte Sales-Frameworks (z. B. MEDDIC / SPICED / Challenger), dokumentierst sauber im CRM und machst Deals damit plan
und skalierbar.
Du spielst systematisch Marktfeedback zurück, hilfst bei der Schärfung von ICP & Messaging und trägst dazu bei, unsere Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln.

B2B SaaS Sales Erfahrung: Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen.
Du hast nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen.
Sales-Framework & Methodik: Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln.
Du bist daten
und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales-Tools nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung.
Sprache: Ausgezeichnete Deutsch
und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) in Wort und Schrift.

Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt – nicht Aktivität um der Aktivität willen.
Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen & KI im Unternehmen).
Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitest nah an den Entscheidern, bekommst schnelles Feedback und kannst deine Ideen unmittelbar einbringen.
Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung – ohne Politik und ohne Bullshit.
Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Ergebnis, nicht die Optik.
Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive und ein Thema, das für Unternehmen geschäftskritisch ist: mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management.

Account Executive – B2B SaaS, Enterprise

Key skills