About this role
Role Overview
- O profissional será responsável por liderar a equipe de vendas e apoiar a gestão da carteira de clientes designada, promovendo, negociando e comercializando produtos quando necessário.
- Deverá atuar conforme as estratégias definidas, garantindo o cumprimento das metas anuais e contribuindo com informações para previsões de produção, vendas e estudos de viabilidade do negócio;
- Entre suas responsabilidades, está o atendimento completo da carteira de clientes sob sua gestão, realizando estudos, direcionando a programação, conduzindo visitas e elaborando propostas e cotações comerciais.
- Também será responsável pela elaboração das propostas sob sua alçada, conforme as necessidades identificadas;
- Deverá fomentar ativamente a prospecção de novos clientes na região, identificando oportunidades, mantendo contatos estratégicos e apresentando a empresa e seus produtos, com o objetivo de ampliar e fidelizar a carteira;
- Participará ou irá propor projetos para novas contas ou contas existentes, conduzindo todas as etapas — desde prospecção, cotação e negociação até envio de amostras e fechamento — dentro da sua autonomia, ou gerindo processos que dependam de níveis superiores de aprovação;
- Será responsável por acompanhar a rentabilidade das contas sob sua gestão, garantindo o cumprimento do resultado esperado por negócio ou usina de concreto.
- Também deverá assegurar negociações sustentáveis, fortalecer o relacionamento de longo prazo com os clientes e contribuir para a construção de uma imagem positiva da empresa;
- A função inclui a interface com outras regionais, visando a resolução de demandas e a troca de melhores práticas.
- O profissional também deverá gerenciar o atendimento aos clientes pelos diversos canais, mantendo-se atualizado sobre condições de negociação, prazos, volumes e preços;
- Outra responsabilidade é monitorar ações da concorrência e tendências de mercado, sinalizando riscos e oportunidades em conformidade com as normas de compliance;
- O profissional participará do planejamento comercial, colaborando na definição e acompanhamento de metas, no plano de marketing e no controle orçamentário anual.
- Será responsável ainda pela elaboração de relatórios gerenciais;
- Também deverá contribuir para a manutenção do 5S na área, bem como cumprir normas e políticas de meio ambiente e segurança do trabalho. Por fim, é responsável pela conservação dos equipamentos sob sua responsabilidade e pela manutenção adequada do ambiente de trabalho.
Requirements
- Formação superior em Engenharia, Administração de Vendas ou Empresas, Marketing e/ou Comunicação.
- Formação superior em Engenharia Civil ou áreas correlatas.
- Técnicas de vendas.
- Conhecimento do processo produtivo.
- Conhecimento do processo logístico.
- Experiência com atendimento comercial e relacionamento com clientes.
- Conhecimento em promoção de vendas e divulgação de produtos.
- Inglês avançado.
- Pacote Office avançado.
- Conhecimento da metodologia SPIN Selling.
Benefits
- Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes.
- Vacina da gripe e auxílio medicamentos.
- Terapias online para saúde mental.
- Acesso ao Pilar 24h com diversos profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros profissionais para atender você e sua família;
- Day off de aniversário (para trabalho híbrido e conforme unidade de trabalho);
- Total Pass com mais de 200 modalidades de atividades físicas;
- Programa VC em Movimento que incentiva a prática de exercícios e atividades físicas.
- Auxílio creche/babá (conforme unidade de trabalho);
- Auxílio material escolar;
- Brinquedos de fim de ano para filhos;
- Programa VC e seu Bebê que irá proporcionar à gestante o esclarecimento de dúvidas durante todo período da gestão e por mais três meses após o nascimento do bebê.
- Licença parental estendida para mães e pais.
- Vale transporte, estacionamento ou fretado. (conforme unidade de trabalho)
- Previdência privada;
- Remuneração Variável;
- Seguro de vida.
- Vale refeição e alimentação cartão;
- Natal Alimentação;
- Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa.