Liderar la estrategia comercial de Nubox en Chile, asegurando el cumplimiento de las metas anuales de ingresos mediante una gestión integrada de adquisición de nuevos clientes y crecimiento de la base instalada.
Liderar los equipos de New Business y Base Instalada, asegurando planificación estratégica, alineación y desarrollo de sus líderes.
Cumplir y superar las metas de ingresos (MRR / ARR), optimizando CAC y eficiencia comercial.
Garantizar la ejecución comercial en todos los segmentos (SMB / Pyme y Contadores).
Evolucionar el modelo de ventas para potenciar escalabilidad, estandarización de metodologías y velocidad de cierre.
Incrementar la productividad del equipo mediante gestión activa de métricas (Sales Velocity, Win Rate, Conversión de Funnel).
Mantener un forecast confiable y actualizado que permita una toma de decisiones estratégica y anticipada.
Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada a los objetivos de Revenue 2026.
Supervisar y optimizar KPIs críticos: MRR, ARR, CAC, LTV, Churn y Payback.
Asegurar sinergia entre adquisición y expansión para maximizar el ciclo de vida del cliente.
Gestionar presupuesto del área comercial, optimizando recursos financieros y humanos.
Desarrollar y mentorizar a los Sales Managers, elevando el estándar de liderazgo y performance.

+8 años liderando equipos comerciales, idealmente en industrias SaaS, Tech o Fintech.
Experiencia gestionando estructuras de +20 personas y líderes intermedios.
Sólido manejo de métricas SaaS: LTV, CAC, Churn, Payback, Sales Velocity.
Experiencia en diseño y optimización de funnel y pipeline management.
Dominio avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot u otros).
Conocimiento y aplicación de metodologías de ventas como SPIN, Challenger, MEDDIC.
Experiencia negociando a nivel C-Level.
Mentalidad de gestión por segmentos (SMB / Contadores u otros verticales).
Perfil 100% data-driven para la toma de decisiones.
Experiencia escalando equipos comerciales en entornos de alto crecimiento.

Head of Sales

Key skills