Desarrollo de negocio hospitalario.
Identificar y prospectar hospitales y clínicas en todo el territorio nacional.
Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas estratégicas.
Activar y ampliar la red de contactos en Dirección Médica, Gerencia, IT/Sistemas, Compras y Unidades Clínicas.
Analizar las necesidades de cada organización y detectar oportunidades de digitalización y mejora de procesos.
Venta consultiva.
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, reuniones, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
Diseñar propuestas de valor adaptadas a cada hospital o grupo hospitalario.
Participar en procesos de licitación pública y negociación en entornos privados.
Coordinar demostraciones de producto y presentaciones ejecutivas.
Gestión de cuentas estratégicas.
Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los principales decisores.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas (upselling y cross-selling).
Asegurar una correcta transición al equipo de implementación tras el cierre del acuerdo.
Coordinación y seguimiento comercial.
Gestionar el pipeline comercial y el forecast en CRM (Microsoft Dynamics).
Realizar seguimiento de oportunidades y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas.
Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Producto e Implementación para garantizar una propuesta alineada con las necesidades del mercado.

Experiencia demostrable en venta de software hospitalario o soluciones digitales clínicas.
Experiencia en licitaciones públicas y privadas.
Conocimiento del funcionamiento interno del hospital (presupuestos, compras, licitaciones).
Manejo de CRM (preferiblemente Microsoft Dynamics).
Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
Inglés fluido.

Business Development Manager – Healthcare Tech

Key skills