Gestión de Leads y Base de Datos: Ejecución de campañas de contacto sobre registros ya identificados y segmentados dentro del CRM.
Cualificación Telefónica y Consultiva: Contactar con responsables de asesorías y despachos para detectar sus retos operativos y despertar el interés en la solución de IA.
Agendamiento de Demos (SQLs): Coordinar la agenda de los Account Executives, asegurando que los leads cumplen con los criterios de madurez necesarios para la venta.
Higiene de Datos: Mantener el CRM (HubSpot) actualizado con notas de valor, estados de leads y próximos pasos, asegurando que la información fluya sin fricciones hacia el equipo de cierre.
Optimización de Mensajes: Colaborar en la mejora de los guiones de llamadas y plantillas de correo en base al feedback directo del mercado.

Experiencia Previa: Mínimo 1-2 años como SDR o BDR en entornos B2B (preferiblemente SaaS o sector financiero).
Dominio de HubSpot (Valorado positivamente): Se busca un perfil que ya esté familiarizado con el ecosistema de HubSpot Sales .
Habilidades de Comunicación: Excelente capacidad de expresión oral y escrita, con habilidad para adaptar el discurso a un interlocutor profesional.
Mentalidad Digital: Comodidad explicando conceptos de tecnología, IA y eficiencia operativa.
Resiliencia: Capacidad para gestionar un volumen alto de actividad diaria manteniendo el foco en el objetivo de conversión.

Estructura de Ventas Profesional: Trabajarás con una base de datos real y herramientas de primer nivel, evitando la pérdida de tiempo en búsqueda de leads.
Proyecto Fintech en Crecimiento: Formar parte de una solución con un Product-Market Fit muy sólido en un sector en plena digitalización.
Posición 100% remoto , flexibilidad.
Desarrollo Profesional: Posibilidad de evolución interna en una empresa que valora el talento y la meritocracia.
Cultura de Innovación: Entorno dinámico que utiliza la IA para mejorar la vida de sus clientes y su propia operativa interna.

Sales Development Representative – Fintech

Key skills