Kundenentwicklung: Du identifizierst und entwickelst systematisch Vertriebspotenziale innerhalb deines Segments.
Multiproduktvertrieb: Du betreust Kunden mit unterschiedlichen strategischen Lösungen innerhalb der Unternehmensgruppe.
Cross-Selling & Lösungskompetenz: Du planst und realisierst Verkaufsförderungsmaßnahmen für Gruppen
und Partnerprodukte.
Strategische Schnittstelle: Du agierst als Bindeglied zwischen Kunden, internen Fachabteilungen und Partnern.
Reporting & Forecasting: Du steuerst dein Segment anhand relevanter KPIs, erstellst verlässliche Forecasts und berichtest direkt an die Teamleitung.
Tools & Prozesse: Du baust geeignete Tools und Prozesse auf, entwickelst sie weiter und setzt sie zur effizienten und strukturierten Kundenbetreuung ein.
Umsatzverantwortung: Du verantwortest die Erreichung der Umsatzziele in deinem Bereich und unterstützt aktiv bei der Umsetzung interner Projekte.

Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Qualifikation mit hoher IT-Affinität
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ERP-Systemen oder komplexen IT-Lösungen (Multiproduktvertrieb), idealerweise mit Fokus auf Bestandskunden
bzw. Account-Management
Kombination aus strategischem Denken und pragmatischer, operativer Umsetzung mit klarer Zielorientierung auf Umsatzziele
Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit – auch auf C-Level
Hohe Eigeninitiative, Organisationstalent und ausgeprägte Zielorientierung
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Reporting-Tools
Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse.

Account Manager – IB Sales Segment

Key skills