Liderarás un equipo de BDRs y SDRs que representan la primera impresión de Jelou, con la misión de construir una generación de pipeline predecible a partir de señales de marketing, feedback comercial e inteligencia de mercado
Tu día a día combinará estrategia, ejecución y coaching
Podrás estar rediseñando frameworks de calificación, ejecutando sesiones de role-play, colaborando con Marketing para refinar el targeting o analizando métricas de conversión para optimizar desempeño
Te sumergirás en los journeys de compra Enterprise y SMB, entendiendo qué motiva a distintos decision-makers y cómo convertir ese entendimiento en procesos replicables de prospección

Experiencia liderando y escalando equipos de SDR/BDR en B2B SaaS o tecnología enterprise
Uso intensivo de herramientas de IA en su día a día comercial u operativo
Alta fluidez con datos y funnels, capaz de detectar anomalías y traducir insights en acción
Fuerte capacidad de coaching combinada con rigor operacional
Dominio bilingüe Español/Inglés y familiaridad con dinámicas de mercado en LATAM

Sales Development Manager

Key skills