Generar pipeline nuevo en cuentas Mid-Market y Enterprise
Abrir conversaciones de valor sobre soluciones y servicios Microsoft de Raona
Realizar outbound targeted: investigación de cuentas, mensajes personalizados, secuencias multicanal (LinkedIn, email, llamadas) y cold calls
Medir el éxito del rol por la calidad y volumen de reuniones calificadas (SQL)
Investigar cuentas, hacer cold outreach con estilo y tener conversaciones de valor con clientes potenciales

Experiencia previa en SDR/BDR o rol afín B2B (entre 1 y 2 años)
Experiencia demostrable en prospección
Capacidad de investigación de cuentas y personalización de mensajes
Experiencia en procesos de outbound: llamadas en frío + secuencias multicanal
Manejo de HubSpot (o CRM similar) + LinkedIn Sales Navigator; Apollo, Waalaxy
Entendimiento base del ecosistema Microsoft (M365, Azure, Power Platform, Copilot/IA) deseado
Iniciativa y proactividad: arma su plan, propone, ejecuta
Hunter con resiliencia y tenacidad ante el no
Comunicación clara, cordial y cercana; construcción de relaciones de largo plazo
Aprendizaje rápido y curiosidad genuina por tecnología/IA
Organización, disciplina de CRM y orientación a objetivos

Sales Development Representative

Key skills