Definir e implementar la estrategia comercial en el vertical Farma-Sanidad, alineada con los objetivos globales de la compañía.
Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevos modelos de negocio B2B basados en soluciones tecnológicas.
Liderar la expansión de las soluciones de software dentro del ecosistema farmacéutico y sanitario.
Establecer objetivos comerciales, KPIs y métricas de seguimiento, asegurando su cumplimiento.
Analizar tendencias de mercado, entorno competitivo y evolución del sector para ajustar la estrategia.
Identificar, negociar y consolidar alianzas estratégicas con industria farmacéutica, distribución, grupos de farmacia, redes sanitarias y administraciones públicas.
Impulsar acuerdos que faciliten la integración de soluciones tecnológicas en la oficina de farmacia y otros entornos sanitarios.
Diseñar y desarrollar modelos de colaboración y go-to-market en entornos B2B.
Detectar oportunidades de innovación en servicios digitales orientados a mejorar la experiencia del paciente.
Supervisar y desarrollar la relación con cuentas clave y partners estratégicos a nivel nacional.
Definir planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y expansión de servicios.
Liderar negociaciones complejas con grandes clientes y organizaciones del sector.
Garantizar la correcta implementación de soluciones y la satisfacción del cliente.
Construir relaciones sólidas con los principales stakeholders del ecosistema Farma-Sanidad.
Representar a la compañía en eventos, foros y entornos institucionales del sector.
Actuar como embajador/a del proyecto, reforzando su posicionamiento como partner tecnológico de referencia.
Contribuir a la visibilidad, credibilidad y penetración de las soluciones en el mercado.
Coordinar la actividad comercial con equipos internos (ventas, marketing, producto, preventa).
Asegurar la alineación entre estrategia comercial, desarrollo de producto y necesidades del mercado.
Definir prioridades comerciales y foco en iniciativas de mayor impacto.
Establecer procesos de seguimiento, reporting y mejora continua.
Requirements
Experiencia sólida (10-15 años) en posiciones comerciales en software, tecnología o soluciones digitales aplicadas al sector salud o farmacéutico
Experiencia en desarrollo de negocio y generación de alianzas estratégicas en entornos B2B
Conocimiento profundo del ecosistema Farma-Sanidad: industria, distribución, farmacia y entorno institucional
Experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas en entornos complejos
Capacidad demostrada para liderar estrategias comerciales y gestionar relaciones de alto nivel
Perfil estratégico, orientado a crecimiento y generación de negocio
Alta capacidad de negociación, influencia y desarrollo de relaciones