Director Comercial – Software Farma-Sanidad

Role Overview

• Definir e implementar la estrategia comercial en el vertical Farma-Sanidad, alineada con los objetivos globales de la compañía.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevos modelos de negocio B2B basados en soluciones tecnológicas.
• Liderar la expansión de las soluciones de software dentro del ecosistema farmacéutico y sanitario.
• Establecer objetivos comerciales, KPIs y métricas de seguimiento, asegurando su cumplimiento.
• Analizar tendencias de mercado, entorno competitivo y evolución del sector para ajustar la estrategia.
• Identificar, negociar y consolidar alianzas estratégicas con industria farmacéutica, distribución, grupos de farmacia, redes sanitarias y administraciones públicas.
• Impulsar acuerdos que faciliten la integración de soluciones tecnológicas en la oficina de farmacia y otros entornos sanitarios.
• Diseñar y desarrollar modelos de colaboración y go-to-market en entornos B2B.
• Detectar oportunidades de innovación en servicios digitales orientados a mejorar la experiencia del paciente.
• Supervisar y desarrollar la relación con cuentas clave y partners estratégicos a nivel nacional.
• Definir planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y expansión de servicios.
• Liderar negociaciones complejas con grandes clientes y organizaciones del sector.
• Garantizar la correcta implementación de soluciones y la satisfacción del cliente.
• Construir relaciones sólidas con los principales stakeholders del ecosistema Farma-Sanidad.
• Representar a la compañía en eventos, foros y entornos institucionales del sector.
• Actuar como embajador/a del proyecto, reforzando su posicionamiento como partner tecnológico de referencia.
• Contribuir a la visibilidad, credibilidad y penetración de las soluciones en el mercado.
• Coordinar la actividad comercial con equipos internos (ventas, marketing, producto, preventa).
• Asegurar la alineación entre estrategia comercial, desarrollo de producto y necesidades del mercado.
• Definir prioridades comerciales y foco en iniciativas de mayor impacto.
• Establecer procesos de seguimiento, reporting y mejora continua.

Requirements

• Experiencia sólida (10-15 años) en posiciones comerciales en software, tecnología o soluciones digitales aplicadas al sector salud o farmacéutico
• Experiencia en desarrollo de negocio y generación de alianzas estratégicas en entornos B2B
• Conocimiento profundo del ecosistema Farma-Sanidad: industria, distribución, farmacia y entorno institucional
• Experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas en entornos complejos
• Capacidad demostrada para liderar estrategias comerciales y gestionar relaciones de alto nivel
• Perfil estratégico, orientado a crecimiento y generación de negocio
• Alta capacidad de negociación, influencia y desarrollo de relaciones

Benefits

• Flexibilidad en el trabajo
• Oportunidades de desarrollo profesional