Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Bereich Defence sowie eine erfolgreiche Markteinführung
Aufbau eines belastbaren Sales-Funnels sowie Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
Entwicklung vertriebsfähiger Angebote auf Basis unserer Beratungskompetenzen (u.a. Operations, Logistik & SCM, Digitalisierung) und Positionierung der TMG als verlässlichen Partner
Identifikation und Bearbeitung relevanter Ausschreibungen unter Berücksichtigung regulatorischer Rahmenbedingungen
Etablierung und Pflege von Schlüsselkundenbeziehungen (z.B. zu OEMs, Tier-1-Zulieferern) sowie Entwicklung von Partnerschaften im Defence-Ökosystem
Enge Zusammenarbeit mit unseren Direktoren CC-Leitern, inkl. Schärfung des Leistungsportfolios für den Defence-Markt

Du hast ein exzellent abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium, optimalerweise MBA oder Promotion
Du verfügst über mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb im Defence-Umfeld
Du hast ein sehr gutes Netzwerk zu Defence-OEMs und Systemhäusern und kennst die Entscheidungs
und Beschaffungswege
Du bringst einen Hintergrund in der Beratung mit fundiertem Verständnis für Produktion mit
Du zeichnest Dich durch eine ausgeprägte Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch aus, strategisches Denken gepaart mit exzellenten Akquisefähigkeiten runden Dein Profil ab

Sichtbare Verantwortung: Du gestaltest einen neuen Geschäftsbereich mit großem Impact
Spannende und herausfordernde Projekte, sowie die Möglichkeit, Dinge zu bewegen
Out-of-the-box-Denken und ein ganzheitlicher Beratungsansatz
Teamarbeit und echte Kollaboration in einem innovativen, dynamischen Umfeld
Flache Hierarchien und direkte Kommunikation mit kurzen Entscheidungswegen
Ein Lebensmittelpunkt Deiner Wahl mit einer Office-Homebase in Düsseldorf oder Stuttgart
Flexibilität bei der Gestaltung Deines Arbeitsalltages – Remote, beim Kunden, vor Ort
Die Vereinbarkeit von Arbeit und Dir wichtigen Lebensbereichen
Persönliche Weiterentwicklung – auch fach
und projektübergreifend
Überdurchschnittliche Benefits

Head of Sales – Consulting for Defence

Key skills