Elaboração de propostas personalizadas: compreender profundamente as necessidades dos clientes e apresentar soluções customizadas que destaquem benefícios e diferenciais.
Gerenciamento do ciclo de vendas: acompanhar oportunidades do início ao fechamento, garantindo follow-ups constantes e identificando gargalos.
Apresentações e demonstrações: realizar apresentações e demonstrações que evidenciem o valor da solução para o cliente.
Mapeamento do processo de compras: entender a cultura e o fluxo de decisão de cada cliente, identificando influenciadores e etapas críticas.
Construção de relacionamentos estratégicos: estabelecer conexões com tomadores de decisão e influenciadores para ampliar as chances de sucesso.
Análise da concorrência: entender seus pontos fortes e fracos, e posicionar nossos diferenciais de forma estratégica.
Negociação e fechamento: conduzir negociações com flexibilidade, solicitar o fechamento no momento certo e acompanhar as etapas finais até a contratação.
Transição para Customer Success: garantir uma transição suave e bem documentada para a equipe de CS, preservando o relacionamento construído.
Gestão de informações no CRM: registrar interações, status das oportunidades e informações críticas de negociação para facilitar a tomada de decisão.
Aprimoramento contínuo: buscar novos conhecimentos, participar de treinamentos e acompanhar tendências e metodologias de vendas consultivas.

Disponibilidade para trabalho híbrido em Campinas.
Experiência prática com um ou mais CRMs.
Histórico comprovado de resultados na área comercial.
Conhecimento sobre processos de vendas, incluindo: · Qualificação de leads. · Gestão de oportunidades e funil de vendas. · Conversões e perfis de cliente. · Comunicação clara e eficaz (oral e escrita). · Resiliência e proatividade. · Habilidade para influenciar pessoas de forma positiva.
Diferenciais desejáveis: Conhecimento prévio da metodologia Receita Previsível. Formação ou cursos na área de vendas. Familiaridade com frameworks como BANT e GPTC. Experiência com ferramentas como RD Station.

Posição elegível para o programa Partnership: Na AMLabs, colaboradores que se destacam têm a oportunidade de se tornar sócios da empresa, compartilhando dos resultados e crescimento do negócio.
Vale Refeição Flash Benefícios: Mais que um benefício, um incentivo
nosso VR é atrativo e flexível, para você usar da forma que preferir.
Auxílio Mobilidade Flash Benefícios ou Vale-Transporte: Para nos encontrarmos na AMLabs Tower nos dias presenciais.
Plano de Saúde, Odontológico e Seguro de Vida: Para que você se cuide sem preocupação, com cobertura completa e zero desconto em folha.
Programa de premiação: Crescemos juntos! Por isso, oferecemos premiações duas vezes ao ano, baseadas no impacto gerado no caixa da empresa e no alinhamento com a nossa cultura.
Pais, mães e filhos: Auxílio creche ou babá, para cuidar do seu bem mais precioso.
Gympass: Para você possa se exercitar e cuidar da sua saúde física em diversas academias, onde estiver.
Espaços para Integração e Conexão: Acreditamos que grandes ideias surgem de bons momentos juntos!

Sales Closer – Vendedor Interno

Key skills