Sales Account, Trade Marketing – FMCG

Role Overview

• Possedere e far crescere i principali account di Fler in Italia, gestendo le prestazioni commerciali, le relazioni con i buyer e lo sviluppo di partnership a lungo termine.
• Contribuire alle negoziazioni, agli accordi annuali e ai processi di pianificazione aziendale allineati con obiettivi di fatturato, margine e visibilità.
• Guidare l'espansione strategica all'interno degli account esistenti, identificando opportunità per la crescita dell'assortimento, il miglioramento della posizione sugli scaffali, le posizioni secondarie e l'aumento dell'esposizione promozionale, mentre si garantisce la redditività e la coerenza del brand.
• Identificare e integrare nuovi partner retail, sviluppando proposte commerciali su misura per i canali di specialità, farmacia/drogueria e profumeria.
• Gestire il processo di integrazione dalla A alla Z, dalla negoziazione all'installazione operativa.
• Definire ed eseguire strategie di marketing commerciale per account, inclusi calendari promozionali, piani di visibilità e programmi di attivazione in-store.
• Supervisionare le prestazioni in-store, coordinando materiali, espositori e animazioni promozionali.
• Attraverso visite regolari ai punti vendita, monitorare la conformità del merchandising, raccogliere feedback qualitativo e garantire una forte rappresentanza del brand sugli scaffali.
• Monitorare le prestazioni e supportare le attività di previsione, analizzando i dati di vendita, i livelli di stock, la rotazione e il sollevamento promozionale.
• Tradurre numeri in intuizioni e contribuire a una reportistica e pianificazione mensile strutturata.
• Gestire gli investimenti commerciali con una mentalità orientata al ROI, assicurando che le attività promozionali e la spesa commerciale generino un impatto misurabile e contribuiscano a una crescita sostenibile dell'account.
• Coordinare il team di vendita sul campo, assicurando allineamento sulle priorità commerciali, standard di esecuzione in-store e obiettivi di performance attraverso i territori.

Requirements

• 2+ anni di esperienza in supporto alle vendite e marketing commerciale nel FMCG, bellezza o cura personale
• Esposizione a contesti retail come specialità, farmacia/drogueria o profumeria
• Comprensione dei calendari retail, meccaniche promozionali e leve di marketing commerciale
• Forti capacità di negoziazione e interpersonali, con la capacità di creare proposte convincenti e analizzare efficacemente i dati di vendita
• Mentalità strutturata e pratica con capacità di combinare strategia ed esecuzione
• Approccio proattivo e collaborativo – ami lavorare con le persone e le persone amano lavorare con te
• Un sostenitore e ambasciatore dei valori fondamentali di Fler
• Abilità fluente in italiano e inglese sia scritte che parlate
• Disponibilità a Milano almeno 3 giorni alla settimana.

Benefits

• La nostra filosofia è semplice: sogniamo in grande, ci muoviamo velocemente e valorizziamo i talenti di ciascuno.
• Avrai un impatto diretto sulla crescita al dettaglio di Fler in Italia in una fase di scaling che richiede struttura, ambizione e ownership.
• Gestirai account strategici con reale autonomia e impatto misurabile.
• Opererai all'incrocio tra strategia commerciale e costruzione del brand.