Possedere e far crescere i principali account di Fler in Italia, gestendo le prestazioni commerciali, le relazioni con i buyer e lo sviluppo di partnership a lungo termine.
Contribuire alle negoziazioni, agli accordi annuali e ai processi di pianificazione aziendale allineati con obiettivi di fatturato, margine e visibilità.
Guidare l'espansione strategica all'interno degli account esistenti, identificando opportunità per la crescita dell'assortimento, il miglioramento della posizione sugli scaffali, le posizioni secondarie e l'aumento dell'esposizione promozionale, mentre si garantisce la redditività e la coerenza del brand.
Identificare e integrare nuovi partner retail, sviluppando proposte commerciali su misura per i canali di specialità, farmacia/drogueria e profumeria.
Gestire il processo di integrazione dalla A alla Z, dalla negoziazione all'installazione operativa.
Definire ed eseguire strategie di marketing commerciale per account, inclusi calendari promozionali, piani di visibilità e programmi di attivazione in-store.
Supervisionare le prestazioni in-store, coordinando materiali, espositori e animazioni promozionali.
Attraverso visite regolari ai punti vendita, monitorare la conformità del merchandising, raccogliere feedback qualitativo e garantire una forte rappresentanza del brand sugli scaffali.
Monitorare le prestazioni e supportare le attività di previsione, analizzando i dati di vendita, i livelli di stock, la rotazione e il sollevamento promozionale.
Tradurre numeri in intuizioni e contribuire a una reportistica e pianificazione mensile strutturata.
Gestire gli investimenti commerciali con una mentalità orientata al ROI, assicurando che le attività promozionali e la spesa commerciale generino un impatto misurabile e contribuiscano a una crescita sostenibile dell'account.
Coordinare il team di vendita sul campo, assicurando allineamento sulle priorità commerciali, standard di esecuzione in-store e obiettivi di performance attraverso i territori.
Requirements
2+ anni di esperienza in supporto alle vendite e marketing commerciale nel FMCG, bellezza o cura personale
Esposizione a contesti retail come specialità, farmacia/drogueria o profumeria
Comprensione dei calendari retail, meccaniche promozionali e leve di marketing commerciale
Forti capacità di negoziazione e interpersonali, con la capacità di creare proposte convincenti e analizzare efficacemente i dati di vendita
Mentalità strutturata e pratica con capacità di combinare strategia ed esecuzione
Approccio proattivo e collaborativo – ami lavorare con le persone e le persone amano lavorare con te
Un sostenitore e ambasciatore dei valori fondamentali di Fler
Abilità fluente in italiano e inglese sia scritte che parlate
Disponibilità a Milano almeno 3 giorni alla settimana.
Benefits
La nostra filosofia è semplice: sogniamo in grande, ci muoviamo velocemente e valorizziamo i talenti di ciascuno.
Avrai un impatto diretto sulla crescita al dettaglio di Fler in Italia in una fase di scaling che richiede struttura, ambizione e ownership.
Gestirai account strategici con reale autonomia e impatto misurabile.
Opererai all'incrocio tra strategia commerciale e costruzione del brand.