About this role

Prospecção ativa B2B de novos clientes (outbound), com foco em geração de oportunidades qualificadas
Mapeamento de mercado e identificação de contas estratégicas (ICP)
Abordagem multicanal: ligações frias, e-mail, LinkedIn e WhatsApp
Qualificação de leads com metodologias como BANT e SPIN Selling
Agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas (closers ou consultores)
Gestão e atualização do CRM (Pipedrive), seguindo cadências estruturadas
Análise de dados e otimização contínua das abordagens de prospecção
Colaboração com o time comercial para melhoria de scripts, abordagens e estratégias

Experiência com prospecção ativa B2B (outbound)
Vivência com CRM, preferencialmente Pipedrive
Experiência com cadências, fluxos de prospecção e ferramentas de automação
Boa leitura e interpretação de dados (planilhas e métricas comerciais)
Comunicação clara, persuasiva e profissional
Perfil analítico, resiliente e orientado a metas
Experiência de 2 a 3 anos em funções comerciais
Experiência prévia no segmento jurídico ou serviços consultivos
Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, etc.)

BDR – Escritório Jurídico

Key skills