Identifier et cibler des prospects pertinents via des approches inbound et outbound, en s’appuyant sur les données, les Marketing Qualified Leads (MQL), ainsi que sur des cibles et comptes définis en collaboration avec les équipes Marketing et Sales
Déployer une approche de prospection structurée et multicanale (email, téléphone, réseaux sociaux, etc.) afin de générer des rendez-vous commerciaux qualifiés, grâce à l’ingéniosité, la persistance et la persévérance.
Qualifier les prospects et les rendez-vous, faire progresser les opportunités dans l’entonnoir marketing et commercial, et transmettre aux équipes Sales des informations complètes et exploitables (contexte, besoins, enjeux, maturité).
Travailler avec des outils modernes de prospection et d’engagement commercial (ex. LinkedIn Sales Navigator, Gong Engage) pour optimiser la performance, le suivi et la qualité des interactions.
Intégré(e) à l’équipe Marketing, collaborer étroitement avec les équipes Sales (Hunters et Farmers) afin de déployer des stratégies de développement efficaces et contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance de l’entreprise.

Formation commerciale (école de commerce ou équivalent) et première expérience en SDR/BDR, prospection ou vente B2B, idéalement dans un environnement technologique.
Poste à dimension internationale (Europe de l’Ouest et Afrique francophone) : français et anglais courants obligatoires ; toute autre langue est un atout.
Excellentes compétences en communication orale et écrite, forte aisance téléphonique et capacité à engager des prospects avec impact.
À l’aise avec la prospection intensive, résilient(e), persévérant(e) et motivé(e) par l’atteinte et le dépassement des objectifs.
Organisé(e), orienté(e) résultats, avec un fort sens du contact humain et de la valeur apportée aux prospects.
Capacité à travailler en équipe et maîtrise des outils CRM et de prospection (Salesforce apprécié), avec une forte envie d’apprendre et d’évoluer.

Une équipe aux valeurs fortes, soudée et bienveillante
Un environnement challengeant, avec de nombreux défis à relever
Une politique de télétravail flexible, avec 10 jours possibles en télétravail par mois
Des locaux dans Paris
Un package avantageux : 27 jours de congés payés + RTT (convention collective), mutuelle, Carte Tickets restaurants, 50% du titre de transport remboursé, participation d’entreprise, CSE…

Sales Development Representative

Key skills