Directeur Conseil RPA, IA & Agentique

Role Overview

• Développement commercial de l’offre RPA, IA & Agentique auprès de prospects et clients.
• Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités de croissance chez nos clients grands comptes.
• Assurer une double dynamique de chasse sur de nouveaux comptes et de développement d’un portefeuille existant.
• Construire et piloter des plans de comptes en lien avec les équipes commerciales et conseil.
• Participer activement aux phases d’avant-vente, y compris détection d’opportunités, qualification, conceptions d’offres, soutenances, négociations et closing.
• Développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau et structurer des partenariats stratégiques.
• Comprendre les enjeux stratégiques et technologiques des clients afin d’identifier les opportunités de transformation par la RPA et l’IA.
• Cadrer et piloter des missions allant d’identification de cas d’usage à définition de feuilles de route et business cases.
• Superviser la préparation et le déploiement de cas d’usage à fort impact sur des fonctions variées.

Requirements

• Minimum 8 ans d’expérience en cabinet de conseil, ESN, pure player transformation ou environnement technologique, avec une expérience significative sur les sujets RPA, automatisation intelligente, IA et transformation digitale.
• Expérience confirmée dans le développement commercial de missions à forte valeur ajoutée, incluant prospection, ouverture de comptes, vente complexe, négociation et fidélisation.
• Très bonne compréhension des enjeux liés à la RPA, à l’IA générative, aux workflows intelligents, aux agents autonomes ou semi-autonomes, à l’orchestration, au process mining et aux architectures d’intégration.
• Bonne connaissance des principales plateformes du marché, notamment des environnements de type Amazon Bedrock AgentCore, UiPath et Gemini Enterprise, ainsi que plus largement des écosystèmes cloud et agentiques d’entreprise.
• Capacité à dialoguer aussi bien sur les sujets stratégiques et métier que sur les dimensions plus fonctionnelles, techniques et opérationnelles.
• Solide culture des modèles opérationnels, de la transformation des processus, de la conduite du changement et de la création de valeur business.
• Capacité à construire un business case, formaliser une trajectoire de transformation, prioriser les cas d’usage et démontrer le ROI.
• Aisance sur les sujets de gouvernance de l’IA, sécurité, conformité, qualité de service, industrialisation et passage à l’échelle.
• Excellente communication orale et écrite en français et en anglais.

Tech Stack

• Cloud
• RPA

Benefits

• Un environnement de travail stimulant, entrepreneurial et collaboratif.
• L’opportunité de prendre un rôle clé dans le développement d’une offre stratégique à fort potentiel.
• La possibilité d’intervenir sur des projets innovants à l’intersection de la RPA, de l’IA générative et des systèmes agentiques.
• Une exposition directe à des clients de premier plan et à des partenaires technologiques majeurs.
• Des perspectives d’évolution dans un groupe international.