Identificar y prospectar leads VIP (high-value) dentro de segmentos clave (empresas medianas y grandes, cuentas estratégicas)
Diseñar e implementar estrategias outbound altamente personalizadas (email, lusha, LinkedIn, llamadas, networking)
Generar y calificar oportunidades de negocio de alto impacto para el equipo de ventas
Investigar a profundidad cuentas target: estructura, necesidades, pains financieros y decisores clave
Construir relaciones sólidas con stakeholders senior (C-level, directores, etc.)
Colaborar estrechamente con Account Executives para asegurar handoff efectivo y cierre de oportunidades
Mantener y optimizar el uso del CRM con información precisa y actualizada
Analizar métricas de prospección y conversión para optimizar estrategias
Aportar insights del mercado y feedback constante sobre el perfil del cliente ideal (ICP)

+4 años de experiencia en Business Development / Sales / BDR, idealmente en Fintech, SaaS o Servicios Financieros
Experiencia comprobada como hunter, generando oportunidades outbound de alto valor
Historial de éxito trabajando con clientes enterprise o mid-market alto
Excelentes habilidades de comunicación y negociación
Capacidad para interactuar con perfiles ejecutivos (C-Level)
Manejo de herramientas CRM
Alta orientación a resultados y resiliencia
Inglés intermedio-avanzado (deseable)
Mentalidad estratégica y analítica
Persistencia y proactividad
Enfoque en revenue y resultados
Habilidad para personalizar mensajes de alto impacto

Esquema de compensación competitivo (PSL, sueldo base + variable por performance)
Esquema de trabajo remoto
Oportunidad de impactar directamente el crecimiento de una fintech en expansión
Ambiente dinámico, retador y orientado a resultados
Desarrollo profesional y exposición a cuentas estratégicas

Business Development Representative – BDR

Key skills