Realizar prospecção ativa (outbound) em contas estratégicas do mercado corporativo
Identificar oportunidades relacionadas a iniciativas como migração SAP ECC para SAP S/4HANA, expansão de licenças e transformação digital
Atuar na geração de demanda para soluções como SAP Cloud ERP (Public e Private), SAP BTP, SAP BDC e iniciativas com Inteligência Artificial
Desenvolver abordagens altamente personalizadas para executivos de TI, Finanças e Operações (nível C-Level)
Mapear stakeholders, estruturas organizacionais e processos decisórios dentro das contas
Gerar e qualificar reuniões estratégicas para Account Executives e especialistas SAP
Construir relacionamento inicial com potenciais clientes, posicionando valor de negócio e não apenas solução técnica
Alimentar e manter o CRM com informações qualificadas, insights e evolução das oportunidades
Apoiar estratégias de account planning e expansão de pipeline
Trabalhar com ciclos de venda complexos e de longo prazo, mantendo consistência e disciplina comercial

Senior SDR – Geração de Demanda SAP

Key skills