Vous êtes responsable d’un portefeuille clients assignés.
Détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects.
Gérer l’ensemble du cycle de ventes.
Définition de la stratégie de compte.
Prospection et qualification : Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales pour les solutions SAP S/4HANA.
Préparation et pilotage de présentations, appels d’offres et propositions commerciales.
Négocier les contrats et finaliser les ventes.
Assurer le suivi des contrats conclus garantir la satisfaction et identifier des opportunités de ventes additionnelles.
Avoir une connaissance approfondie des produits SAP et des tendances du marché.

De formation initiale de type école de commerce, d’ingénieur ou Master 2
Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en vente de solutions SAP au forfait
Vous possédez une connaissance approfondie des solution SAP S4Hana, SAP With Rise, y compris les modules Finances, Logistiques, ventes, achats, gestion de la chaine d’approvisionnement etc.
Vous êtes reconnu pour votre capacité à établir des relations de confiance à influencer les décideurs
Vous dirigez les discussions contractuelles avec l’organisation de vente principale
Vous faites preuve d'une grande autonomie, d'un esprit d'initiative et d'une forte orientation résultats.
Vous maîtrisez l'anglais à l'oral et à l'écrit, une autre langue serait un atout.
Vous évoluez depuis plusieurs années dans le microcosme de clients et d’ESN intégration de SAP.

Senior Sales Specialist, SAP

Key skills