Desarrollar nuevas cuentas objetivo en segmentos definidos.
Trabajar sobre prospectos calificados, cuentas priorizadas y oportunidades generadas a partir de acciones comerciales propias.
Generar reuniones de valor con potenciales clientes y avanzar conversaciones comerciales con foco en cierre.
Ejecutar reuniones de descubrimiento para entender necesidades, desafíos y oportunidades de negocio.
Liderar procesos de venta consultiva para soluciones B2B, incluyendo plataformas, suscripciones y soluciones basadas en datos.
Construir y gestionar pipeline de forma disciplinada dentro de Salesforce.
Elaborar propuestas comerciales y dar seguimiento a las oportunidades hasta su cierre.
Coordinar con áreas internas para construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente.
Mantener una operación comercial ordenada, con foco en actividad, conversión, avance del pipeline y cumplimiento de objetivos.
Contribuir activamente a la mejora de mensajes comerciales, estrategias de prospección y aprendizaje del mercado.

Perfil comercial fuerte con orientación a resultados, capacidad de ejecución y ganas reales de crecer profesionalmente.
Experiencia no menor a 5 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o roles comerciales similares.
Experiencia concreta en desarrollo de nuevo negocio, generación de pipeline y cierre de ventas.
Experiencia en venta consultiva.
Experiencia vendiendo SaaS, plataformas, servicios B2B, tecnología, data, fintech, riesgo, información comercial o soluciones de valor similar.
Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
Se valorará especialmente haber sido reconocido como top performer , President’s Club , ganador/a de premios comerciales o distinciones similares.
Manejo de CRM. Salesforce es un plus.
Muy buena comunicación oral y escrita.
Perfil proactivo, autónomo, resiliente y orientado a objetivos.
Inglés intermedio o superior es deseable.

Entrenamiento continuo y aprendizaje práctico en prospección, discovery, pipeline management, forecast y cierre.
Acompañamiento cercano de liderazgo comercial con amplia experiencia regional e internacional.
Un entorno de trabajo dinámico, profesional, colaborativo y con excelente clima humano.
Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo dentro de un equipo en evolución.
Un esquema donde la performance, la generación de oportunidades y los resultados tienen visibilidad y reconocimiento.

Ejecutivo de Nuevos Negocios – Ventas B2B SaaS

Key skills