Prospección activa: Identificar y contactar empresas clave por llamadas, correos, LinkedIn y asistencia a eventos de networking.
Generación de leads cualificados: Calificar prospectos y dejar oportunidades listas para el equipo de ventas.
Networking constante: Participar en cámaras de comercio, ferias y eventos del sector para construir relaciones duraderas.
Gestión de CRM: Registrar y actualizar toda la información de prospectos y actividades.
Análisis de mercado: Observar tendencias y oportunidades para ajustar la estrategia de prospección.
Elaboración de ofertas y apoyo en la negociación con el cliente: Preparación de propuestas comerciales según los criterios de negocio y defensa de las mismas ante los clientes.
Seguimiento de clientes establecidos.
Colaborar en el posicionamiento de Externalia Solutions como líder del sector en el mercado Colombiano y facilitar el análisis de la competencia.

1 a 3 años de experiencia en ventas B2B o prospección activa.
Proactividad total: Tomas iniciativa, no esperas que los clientes lleguen solos y disfrutas de salir a buscar oportunidades.
Espíritu emprendedor y resiliente: Sabes que el mercado es desafiante y estás listo para enfrentarlo.
Orientado a resultados, midiendo tu desempeño en leads generados, reuniones concretadas y oportunidades creadas.
Excelentes habilidades de comunicación en español; inglés intermedio es un plus.
Se valorará: Experiencia en venta consultiva, tecnología, SaaS, PRL, medio ambiente, calidad o CAE.
Base de contactos local en sectores clave de Centroamérica y Caribe.
Conocimiento del mercado regional y experiencia en startups o empresas en expansión.

Impacto real: Tu trabajo define directamente el crecimiento de Externalia en Colombia y LATAM.
Cultura profesional y dinámica: Ambiente ágil, colaborativo y orientado a resultados.
Crecimiento profesional: Desarrollarás habilidades de liderazgo comercial y estrategia en mercados virgen y emergentes.
Paquete Retributivo atractivo

Representante de Desarrollo de Ventas – Sales Development Representative

Key skills