Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio;
Gerir carteira ativa com foco em expansão de receita e aumento de ticket médio;
Atuar de forma consultiva, identificando necessidades e propondo soluções aderentes;
Conduzir negociações mais estruturadas, com múltiplos stakeholders;
Acompanhar todo o ciclo de vendas, do diagnóstico ao fechamento e pós-venda;
Realizar visitas e reuniões com clientes e parceiros;
Analisar indicadores de performance e evolução da carteira;
Propor ações e estratégias para atingimento de metas;
Atuar de forma integrada com áreas internas, fabricantes e parceiros;
Contribuir para o fortalecimento do nível consultivo das vendas na área.

Experiência sólida em vendas B2B no segmento de tecnologia
Vivência em distribuição, revenda ou ecossistema de canais
Conhecimento em soluções de infraestrutura ou data center
Experiência com vendas consultivas e ciclo completo de vendas
Vivência com gestão de pipeline e uso de CRM
Perfil com autonomia, proatividade e orientação a resultados
Capacidade de relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders internos
Organização e capacidade de lidar com múltiplas demandas
Diferenciais que somam pontos: Experiência com fabricantes como Dell, HP, Nvidia ou similares
Vivência com vendas de soluções mais complexas ou ticket mais elevado
Inglês (para interação com fabricantes e materiais técnicos)
Histórico consistente de crescimento de carteira e geração de novos negócios

Gerente de Contas Sênior – Infraestrutura, Data Center

Key skills